早春二月，有色金属市场依旧“寒气逼人”。盘点云铜集团旗下二级企业2015年的经营业绩报表，凉山矿业的“成绩单”格外引人注目：该公司2015年顶住巨大压力，以效益为中心，以市场为导向，各项工作总体进展顺利，自公司成立以来连续14年保持盈利。
　　面对市场“寒潮”，凉山矿业的发展呈现出逆势上扬的良好态势，背后究竟有着怎样的“制胜法宝”？
　　识“势”而谋 稳中求进
　　以稳为进赢得空间，以进为稳提供动力，不断推动企业发展行稳致远，这是坚定前行的“凉矿路径”。
　　有色金属市场的丛林法则，让生产经营形势昭然于“市”。要在市场竞争中占领高地，凉山矿业必须下好优化布局的先手棋。
　　凉山矿业党政领导班子“把脉”企业发展走势，确定了“矿山冶炼稳中进，资源项目保质量，本质脱困抓改革，幸福员工惠民生”的年度工作方针。
　　立足于“稳”，以“稳”为出发点，凉山矿业频频出招亮剑。
　　生产过程亮剑。围绕生产铜精矿含铜2.3万吨、阳极铜8万吨目标，出台产供销计划及矿山采掘（剥）技术计划，抓好冶炼原料进厂和产品销售，安排维检及零星技改投，强化计划实现率考核，分专业、分系统对生产布局、工艺流程、生产环节进行科学优化，坚决消除各类无效损耗。
　　控制成本亮剑。拉拉公司、鑫联公司、马鞍坪公司、五龙富民公司、矿产品公司、万通公司等矿山生产单位发挥先进生产工艺水平优势，强化物料管理和过程管理，狠抓修旧利废、清仓利库工作。昆鹏公司加强流程技术改造，优化设备效能匹配，实现流程各环节生产的最优匹配，艾萨炉下料量从每小时55吨提升并稳定在每小时63吨，通过组建自主维修队伍减少外委修理费用约268万元。
　　营销物流亮剑。按照成本最小化和利润最大化的要求开展营销组合工作，突出效益贡献，坚持开展日闭合，稳妥实施库存运作，圆满完成了保产销率、货款回笼率，降产品库存、销售费用的任务目标。拉拉公司优化物资采购，合理比价，市场化运作，打破了部分物资采购长期一家独大的局面，部分物资采购和厂家直接挂钩，大大降低了采购成本，使全年生产总成本同比减少1834万元，降幅达7.6%。
　　于稳中求进，凉山矿业生产在逐步趋稳中嬗变，呈现出以产量求效益、以产量保目标的特点，在这次年终大考中，晒出了“成绩单”——
　　看产量，主要产品产量均超额完成，生产铜精矿含铜2.59万吨，完成年度计划目标的112.65%；铁精矿53.89万吨，完成年度计划目标的126.80%；阳极铜8.63万吨，完成年度计划目标的107.84%。
　　看指标，经营及主要经济技术指标稳中有进，资产负债率较考核目标低0.8个百分点，经营性现金净流量完成考核目标的157.40%，出矿品位和选矿回收率同比分别提高0.085和0.524个百分点。
　　盘点主要指标会发现，在经济进入新常态的大背景下，公司以“稳”为“进”赢得空间，以“进”为“稳”提供动力，不断推动企业发展行稳致远。
　　因“势”而动 精准管理
　　既重数量又重质量，既蹄疾又步稳，把精准管理作为降成本、增效益的关键，这既是一种管理思维方式，更是要全面又有重点的“凉矿动力”。
　　2015年，面对钴精矿生产亏损越来越严重的市场行情，拉拉公司对钴流程进行技术改造，实行弹性生产，节约成本达到700余万元，在实现生产成本节约、扭亏为盈的目标同时，铜精矿品位和回收率比改造前分别提高了0.81和0.26个百分点，产生了可观的经济效益。
　　这仅仅是凉山矿业实施精准管理带来效益回报的一个缩影。
　　盘点2015年的工作，精准管理作为凉山矿业管理中的核心关键词，是该公司打破市场坚冰，实现逆势盈利的一大利器。
　　精准，从顶层设计布局入手。围绕打通决策部署“最先一公里”和落实执行“最后一公里”问题，公司从生产、营销、财务、人力资源、绩效、技术、安全环保等各领域全面推进，修订完善公司决策、财务、营销、人事、投资等方面制度规定20余项，初步建立起管理精细化、操作标准化的基础管理模式。
　　精准，从既瞄准“人”又聚焦“事”着力。以“三严三实”专题教育为契机，开展选人用人突出问题、领导人员任职回避、组织工作重要事项请示报告等专项整治，结合中央巡视组巡视反馈意见整改工作，组织财务、纪检监察、组织人事、营销等系统开展专项清查，以“严”的标准发现问题，用“实”的作风规范管理，推动公司营业费用、管理费用、财务费用同比分别下降22.17%、29.19%和29.49%。
　　精准，从深化改革激发活力处突破。凉山矿业在拉拉公司、昆鹏公司全面深入开展模范工厂创建，围绕影响和制约提升经济效益的重点问题和关键指标，做到精确定位、精准对标，构建库存、现场、安全环保、质量等管理模块。模范工厂创建工作实现了物资定置和痕迹化管理，工作现场清洁有序，工作效率得到了提高。拉拉公司荣获云铜集团2015年模范工厂创建工作“一流模范工厂”称号，从云铜10余家创模单位中脱颖而出，成为云铜集团推荐到中国铜业验收的四家单位之一。昆鹏公司各项技术指标呈较大幅度提高并趋于稳定，阳极铜加工成本创历史最低，取得了不斐的经济效益。
　　顺“势”而为 加减乘除
　　从更宽领域、更深层次、更新视角和更大力度上提升企业抗风险能力，全面加减乘除，是构建推进科学发展的“凉矿攻略”。
　　2015年，凉山矿业营销公司在保障昆鹏公司8.5万吨铜金属原料供给的同时，圆满完成了副产品的销售任务。在铁精矿销售过程中，营销公司仔细研判市场，通过压缩客户群，将合作客户从13家压缩至5~6家有实力的客户，采取以量保价的思路，在铁价遭遇“滑铁卢”的行情中，连续三次成功提高铁精矿的销售价格，三次提价共计65元/吨，使企业收益增加，真正用实际行动实现了企业利益最大化，创造了“逆市提价”的销售奇迹。
　　营销公司，仅是凉山矿业顺应形势,变阵图强,在变化中争取主动的一个缩影。
　　有退有进，张弛有度，方显从容。全面加减乘除，是公司科学发展中一条目标清晰、路径有力的主线。
　　做加法。公司持续做大资源、做优项目，以抓资源增量为重点，拉拉铜矿延深勘探和会东淌塘铜矿接替资源详查2个探矿权转采矿权的办理工作加紧推进，拉拉铜矿通过第二批国家级绿色矿山试点单位评估。铜厂沟铜钼矿采选工程、会东淌塘铜矿矿山延伸接替工程等重点投资项目正稳步推进。马鞍坪公司严格实行“错峰填谷”用电管理制度，节约电费84.48万元。
　　做减法。公司以补短板为突破口，全面落实生产增效、严控支出、加速存货周转、开展劳动竞赛、压缩资金占用、盘活存量资产、重视债权清收等措施，止住出血点，消灭亏损源，铜精矿含铜和阳极铜单位制造成本同比均有大幅下降。昆鹏公司探索建立零库存管理制度，实现库存降低560余万元。
　　做乘法。公司坚持创新驱动引领发展，瞄准生产技术、工艺流程难题和瓶颈，经济技术指标进一步优化，产能产效进一步提升。昆鹏公司获得4个国家实用新型专利授权证书，开展降低艾萨炉入炉物料含水、降低冶炼分厂废水排放量等12个PMO项目产生落袋效益1119.88万元，完成艾萨炉铜冶炼处理高杂质矿过程技术控制、降低电炉炉结及渣含铜等9个技改项目，减少生产成本约2500万元，促进该公司2015年11月份阳极铜产量达9848.22吨，创月产量历史新高。马鞍坪公司“难选铜矿山废石选矿成套新工艺技术研究及应用”项目研究成果转入生产应用以来，使选矿生产成本持续降低，在有色金属市场持续低迷、矿山企业大部分亏损的情况下，该公司实现利润总额1185万元。
　　做除法。该公司以优化资源配置，提高劳动生产率为出发点，贯彻执行云铜集团本质脱困改革要求，调整组织机构设置，优化二级班子人员配置，强化业绩考核和收入分配激励，使工资总额向盈利企业倾斜，工资增量向骨干员工倾斜，激发了微观层面发展活力。与此同时，公司投入培训经费80.94万元，培训员工2.31万人次，核心骨干人才培训率达100%，优化了人才队伍结构。
　　行稳方能致远。走进2016年，凉山矿业仍将以专注发展的定力，昂首向前！