10月份，面对持续低迷的氧化铝市场，中国铝业山西分公司营销系统深入贯彻落实企业“大干100天 打赢生存保卫战”动员会精神，通过加大采购降本力度，优化营销策略，巩固拓展经营创收渠道等措施，取得显著成效。
　　精益采购提升降本力度
　　采购是企业生产经营的第一关卡，在大宗原燃料采购成本占氧化铝完全成本近30%的氧化铝生产中，采购降本对提高利润有着至关重要的作用。
　　进入10月份，营销中心进一步强化市场信息研判，通过持续优化“四位一体”采购决策运营机制体制，紧紧围绕“市场、需求、库存”核心三要素开展工作，多维度、多渠道分析研判市场，严格把控采购和销售节点，向市场要效益。
　　“每天我们要针对市场变化，快速准确研判，加强和生产系统进行沟通，并且保持手机24小时开机，确保及时服务生产。”营销中心经理胡然信说。
　　通过强化精准采购、采购策略市场化、库存增减效益化等措施，10月份，营销中心大宗采购与氧化铝价格下降速度赛跑，较年度预算降本1062万元，降幅达10.02%。1~10月份大宗采购降幅对冲销售减利后，累计实现两端市场对冲正贡献4422万元。
　　面对液碱、片碱价格连续上涨、纯碱价格低位的市场形势，营销采购系统积极加强与生产系统紧密联动，通过经济性测算，对“三碱”使用结构进行了适度调整，减少高价位液碱、片碱消耗，增加低价纯碱用量，实现了最优性价比供应。
　　同时，营销中心进一步加强对孝矿物资采购的集中管理和业务指导，10月份，通过对孝矿备件、辅材进行集中招标、比价议价采购，取得了显著成效。其中，备件中标价比孝矿原签订的2015年度供货价平均下浮15%，节约采购资金33万余元。
　　优化营销提升创效能力
　　营销是实现由产品到利润转换的重要环节。10月份，营销中心通过强化内部管理，改进销售服务质量，挖掘营销增值潜力，以多元化创效为目标，积极开拓氢氧化铝市场，进一步提高营销创效能力。
　　根据10月份的市场价格，为确保分公司销售收入最大化，营销中心遵照销售氢氧化铝比氧化铝多创收增效的销售原则，制定了量大价优的阶梯价格促销措施，最大限度地争取客户，提高氢氧化铝销售量。
　　“在加强沟通，提升服务质量的同时，客户只要多订购氢氧化铝达到一定的量，我们就会给予相应的价格优惠，这样就能多销售多创收。”营销中心销售二科主管助理赵升平介绍说。
　　为实现多创收，营销中心建立了快速解决氢氧化铝销售问题的绿色通道，同时从包装、发运等诸多环节提供优先服务，确保销售一路绿灯畅通无阻，有效提高了销售量。10月份，营销中心实现销售氢氧化铝2775吨，年度内首次突破2500吨大关，当月实现氢氧化铝销售创效53万元，累计创效249万元。
　　同时，营销中心根据氧化铝市场持续走低分析研判，及时调整销售策略，通过准确把握销售时点，补充增加5000吨销售计划，10月份全面完成了21.5万吨销售任务，产品销售和铁路发运均创历史新高，当月产销率完成106.64％，货款回收率100%，实现“双百”目标；当月增销氧化铝实现销售创效60余万元。
　　拓展渠道提升创收成果
　　10月份，营销系统在巩固经营创收的同时，不断拓展新的创收渠道，通过积极扩大铁路优惠政策创收、优化产品物流运输模式、强化废旧物资管理等方式，进一步提升经营创收成果。
　　根据前期对物流市场的调查和摸索，经过营销及运输系统多次积极与铁路局、段、站深入细致沟通，争取政策支持，10月份，山西分公司共发运华圣铝业火车罐车零担1.8万吨，分享火车零担发运收益15万余元；成功向铁路支付承兑汇票1000万元，节约资金费用20余万元；挖掘铁路物流资源，吸引周边货源，利用片碱接卸资质收取站台费等，实现增收8.5万元，铁路政策优惠创收进一步提升。
　　此外，营销及运输系统通过优化产品物流运输模式，持续加大华圣汽车罐发运力度，10月份共发运华圣铝业氧化铝汽车罐1.9万吨，节约费用35.5万元；强化氢氧化铝贸易加工业务开展，实现信发、交口氧化铝贸易加工创收，以及承运铁路信发氢氧化铝、交口氧化铝外发创收59万元。
　　与此同时，10月份，营销系统加强对废旧物资管理处置工作，对年初开始强化交旧领新回收的废备件和废材料等废旧物资拍卖收入197万余元；截止10月末，各种原燃料、辅材、备件库存占用较年初共降低9456万元，比月初降低340万元，库存结构得到持续优化，库存资金占用持续降低。