江西省大余县是我国最早发现黑钨矿、最早组织勘探、最早规模开采的县，黑钨开采已有一百多年的历史，因此享有“百年钨都”、“世界钨都”之美誉，先后崛起了以钨为主的矿产品加工企业100多家，其产值和税收均占该县的“半壁江山”。2008年全球金融危机的暴发，使“钨都”经济惨遭重挫，许多企业面临资金占用量大、资金链条断裂等问题，大余的钨企业何去何从？大余县委、县政府领导看在眼里，急在心里，多次召开调度会、现场办公会、银企座谈会进行集体“会诊”，人行大余支行提出的“试办国内保理业务，盘活企业应收帐款”的建议很快得到采纳。

　　银企携手共尝甜头
　　江西伟良钨业公司是该县的税利大户，AAA级信用企业，2008年末，该企业应收账款的金额和还款期限均在原来的基础上翻了一番，资金周转不灵，企业效益一路下滑，针对这一现状，中行大余支行深入该企业，对其供销情况、应收账款分布状况、货款回收流程等进行了全面分析，以此为基础编制了国内保理业务操作方案，一个月之内伟良钨业4000万元的授信获得批准。“这真是雪中送炭，通过办理国内保理业务，我们企业的应收账款可以盘活60%以上。”企业财务管理人员感慨万千。
　　“国内保理业务是银行服务县域中小企业的创新举措，它的成功开办，不仅解了企业的燃眉之急，也拓展了银行的发展空间，增加的银行利润，实现了银企良性互动和双赢。”中行大余支行负责人如是说。

　　无需抵押手续便捷
　　大余县欣荣钨业有限公司是一家钨精矿加工企业，苦于没有担保抵押难以从银行贷款追加投资，年销售额一度在1至2亿元左右徘徊。2011年，与建行大余支行合作，以保理形式取得2000万元资金，2012年销售额突飞猛进，年销售总额和利税都实现了50%以上的增长，因此，被大余县政府评为“纳税大户”和“十强民营企业”、被赣州市发展民营经济领导小组评为“百强民营企业”、被江西省政府评为“优秀非公有制企业”。
　　“保理业务无需资产抵押，额度循环使用，流动性强，对我们贸易及加工型企业来说非常适用！”该公司总经理蓝帮中向记者介绍说，2011年，建行大余支行行长亲自带领团队上门服务，根据公司的经营特点进行分析，重点向公司推介了应收账款质押类“国内保理”业务。从2011年至今，该公司共循环支用保理额度5次，累计支用额达1亿元。
　　“保理业务以应收账款为质押物，提高了公司资产的流动性。”一向精明的蓝总对建行保理业务很是认同。对于建行的服务，蓝总赞口不绝：“从收集材料到审批支用仅5天时间，这是其他融资业务不可想象的。”
　　如今该公司建了废水回收池、沉淀池、循环池，还不断对废水管线进行改造、扩建，并对原有的环保设施进行了清理和整改，使企业的废水利用率显著提高，既节约了水资源，又保护了环境。

　　循环使用节约成本
　　江西水龙有色金属集团有限公司是大余县当前最大的钨精矿加工企业。2012年该公司贸易量大，但由于市场不景气，很多下游企业拖欠货款，导致该公司资金出现了严重缺口。此时建行大余支行工作人员推荐了保理业务，抱着试试看的心态，公司财务经理杨正义向该支行申请了4000万元的保理额度，没想到很快就批下来了，帮助企业渡过了难关。“有时一些商机稍纵即逝，所以资金及时与否对企业十分重要。”杨正义说。
　　多年从事财务工作的杨正义之所以对保理业务钟爱有加，是该项业务的循环支用特点——得到银行的授信额度后，在授信期限内，企业只要和经办行签订合同就可以随时支用资金，当企业资金充足时则可以随时归还。杨正义当着记者的面算了一笔账：根据公司的经营特点，一年内有2至3个月的资金使用量较小，在这段时间内，公司可及时偿还资金，无需支付利息。“按照4000万元资金节约两个月计算，公司可节约财务成本52万元。”
　　杨正义告诉记者，2013年该公司会有质和量的变化，将由初级加工进入精深加工，相关工作已在申报当中。为此，希望新的一年得到银行更多的支持。

　　政策利好机遇难逢
　　2012年，《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》出台后，工、农、中、建四大国有商业银行(简称“四行”)总行把钨、稀土列为重点扶持产业，享受区域差别化信贷政策，在业务流程、额度管理上享受“绿色通道”特权。大余县“四行”敏锐抓住该县钨行业中小企业众多的商机，全力推介以国内保理业务为依托，以国内信用证业务为补充的供应链融资新产品，深受企业欢迎。2012年，“四行”对企业的融资总额中，以保理为主的新型融资达12亿元，大大超过了传统的流动资金贷款。“银企是鱼水关系，只有服务好企业，只有企业发展壮大了，银行自身才有发展。”建行行长坦言：“我们将继续以支持实体经济为导向，以保理、国内信用证、成长之路、速贷通等经过市场检验证明适合中小企业的金融产品为手段，扶持企业做大做强。”