哲人说，清醒比聪明更重要。唯有头脑清醒的人，才能在惊涛骇浪中保持冷静与风浪搏击。2012年上半年，面对全球经济形势急转直下，云铜股份营销总公司苦练内功，对外“借脑”，对内强化市场研判和跟进，扩大了利润空间。

　　以不变应万变到灵活多变
　　“波动是市场的特性，并不可怕。可怕的是面对市场没有理性，成为疯子；没有敏感性和前瞻意识，搞不清家底，拿不出策略与措施。波动就是机遇，机遇只留给有准备的营销人。”面对市场波动，云铜股份营销总公司常务副总经理刘国华有自己独到的见解。他时刻鼓励营销人：“要理性面对，客观分析市场，时刻保持对市场的警惕性与敏感性，控制风险，敢于亮剑市场，向市场要效益。”
　　为及时防范市场风险，云铜股份营销总公司各个部门联动，并外聘行业专家在会上作深度市场分析，通过全方位的交流与沟通，快速对市场作出客观研判，积极协调解决存在的问题。
　　国际事业部在敏锐捕捉国内外信息，密切关注有色金属行情变化，逐渐培养出了独立的市场理念与趋势分析方法，面对市场波段震荡行情，最大限度降低进口矿采购成本；销售部针对上半年铜价持续高贴水的市场行情，通过对贸易合同长单客户的积极引导，调整作价模式，实现盈利464万元；商运部拓宽思路，实施海铁联运，上半年两批进口原料以海铁联运方式实现了重量零损耗。
　　营销总公司综合部经理杨家旺介绍说：“面对变幻莫测的市场，营销总公司再也不会用从前那种‘以不变应万变’的工作方式了，灵活多变的措施虽然增加了许多工作量，但为了整体利益，大家都觉得非常值。”

　　说一尺不如行一寸
　　“巧妇难为无米之炊”。云铜集团的每个冶炼厂都张着大嘴“吃饭”，原料工作的重要性不言而喻。
　　该公司原料部经理张远林古铜色的肌肤见证了他跑矿山、访客户、进炼厂的日日夜夜。“原料工作有什么诀窍”？面对笔者的提问，他说：“哪里会有什么诀窍，要说诀窍那就是‘转变观念不等不靠，多走、多动、多沟通’。去到各个矿山了解情况，掌握第一手资料，为客户提供优质服务并与之建立良好的合作关系，确保原料不流失。”如今，在铜原料争夺白热化的市场中，云铜集团仍然占有云南省原料的半壁江山，国内外购矿一年一个台阶，在那些密密麻麻的数字背后是他们鲜为人知的艰辛付出。
　　“喊破嗓子，不如干出样子”，这是营销总公司总经理助理李海宁常常挂在嘴边的话。他的同事施颖娜说：“作为国际事业板块主帅，他务实的工作作风一直影响并带动着我们。为了满足公司原料需求，他常常奔波在全球各地，收集铜冶炼及矿山产能信息。为了给公司争取更多利益，他总是严谨地对待与外商的每一场谈判，他的专业精神和诚恳态度，让我敬佩不已。”
　　缪镭，这位公司商运部驻港口的普通员工，和所有外站员工一样，他的工作性质令他常年远离家人，即便节假日也很少与家人团聚，一个人负责湛江港、防城港、北方港三个港口的工作，货物进出港的办理、运力的协调、取样监督等繁琐的工作都在他一个人的肩上。可他从无怨言，坚守再坚守，为的是让进出港的货物安全合格地运抵目的地。他说：“想家了就看看远方，那里有家，还有我赖以生存的企业。”
　　云铜股份营销总公司员工秉承“只有用心、方能卓越”的信条，用心做事，用心经营，遇事不推、不压、不拖、不靠。他们的身影北至阿拉山口，西至西藏、青海，东至上海，南至湛江。