寻找增长点
　　三一重工作为挖掘机制造的龙头企业，2011年的表现可圈可点。挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，高出小松0.3个百分点，居行业第一。三一重机营销公司总经理向儒安对本土挖掘机充满信心：2011年，国产品牌液压挖掘机的市场占有率接近40%。本土品牌能够取得如此的业绩，这表明国产品牌技术全面提升，已得到市场认可。今年预计挖掘机本土品牌的市场份额会达到50%以上。
　　中联重科工程起重机公司制造中心总经理罗凯则从三个方面进行了不同观点的论证：首先，中国履带式起重机历经10年实现了飞速发展，穿越了欧美日40年的发展历程，涌现出一批创造奇迹的制造企业。这足以证明中国制造具有很强的创新能力，中联重科可以自豪地说是其中举足轻重的一分子。第二，由于行业客户的实际需求以及国家经济建设需要，特别是核电、能源、化工、海洋工程的需要，对大吨位履带式起重机的需求提出了更高的要求。第三，当制造企业将服务责任与制造两方面有效地结合起来时，履带式起重机的创新能力就没有极限，中联重科有能力不断推出更大吨位的履带起重机产品。

　　提高出口比例
　　近年来，随着中国工程机械行业的迅猛发展，其市场规模已占到全球的一半。本土市场的充分竞争，使得到海外寻求发展，成为中国工程机械制造商的一个努力方向。
　　今年以来，行业内不断传出产品出口的各种消息。近日，两套三一180环保搅拌站在卡塔尔的多哈新港竞标成功，这是该产品首次出口海外。中联重科混凝土机械公司的首台40米臂架泵车亮相缅甸，正式交付客户，这也是缅甸国内目前最长的臂架泵车。山推机械公司首台出口的旋挖钻机“山推SER22”也于日前在天津新港装船启运发往新加坡。
　　此外，中国工程机械制造商还不断探求海外重组兼并的道路。今年1月，三一重工以3.6亿欧元收购德国混凝土泵车巨头--德国普茨迈斯特。今年以来的海外收购还包括广西柳工斥资3.35亿元人民币收购波兰HSW、山东重工收购意大利法拉帝。同时徐工集团亦表示，目前正在积极寻求更大规模的海外并购。
　　但从总体来看，目前国内工程机械企业的国际化程度还不高。2011年上半年，徐工机械海外收入占总销售额的13.9%，柳工为9%，中联重科为4.2%，三一重工为3.89%。这为中国工程机械制造商提高出口份额，提供了操作空间。业内人士预计，今年将出现更大规模、更大胆的海外并购。而未来3~4年，中国大多数大型工程机械制造商的海外营业收入占比，将从10%提高至30%。

　　来源：中国建设报

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