有色行业权威人士透露，海外有色矿产卖家利用不正当手段获取中方买家核心商业机密，甚至是国家政策层面的机密情报，在国内的大宗商品进口中已是众所周知的事实。海外原料卖家在与国内买方的谈判中，能够轻而易举地获取中方买家的价格底线等绝密情报，而国内有色金属产业的制度缺陷使得“泄密”状况难以根本杜绝。
　　数位有色行业企业高管15日对记者表示，海外精矿卖家依靠在国内市场中的广泛人脉，很容易从行业协会和企业人员处，获取国内冶炼商的底价以及未来政策走向等敏感信息。例如铜锌行业，中方每一次的价格底线以及政策的变动，都会无一例外地被海外相关精矿卖家提前获悉。
　　有色行业不设防？
　　与铁矿石进口价格谈判相比，有色金属的进口谈判相对分散，以加工企业与原料供应商的分散谈判为主。每年年初，国内大型冶炼企业会与海外主要的精矿供应商签订加工费长期协议，在其后的合同签署中，众多冶炼企业会以此为基准，同时根据当时的市场情况与海外精矿供应商确定加工费。
　　国内一家大型冶炼企业负责进出口业务的高管对记者表示，因为存在更为灵活的议价方式，与国内钢企相比，有色金属冶炼企业在与海外精矿供应商的谈判中处境相对较好。但冶炼企业缺乏议价能力，在谈判过程中的泄密问题也广泛存在。
　　“与海外谈判团队、小团队决策相比，我们知道谈判决策信息的人太多了，这在无形中增加了泄密的可能性。”国内某大型铅锌冶炼企业的高管对记者表示，海外精矿卖家可以很容易获得买方情报的另一重要原因在于，国内主要的有色金属冶炼加工企业均为国有控股企业。一些企业负责人并不愿意承担决策失误的风险，在与原料卖家的谈判中的决策信息需要在管理团队内部、董事会，以及国资监管部门的认可。
　　据了解，有色金属冶炼业的行业协会，如有色金属工业协会铅锌业分会定期召集主要企业商定策略，例如设定在某一时点前冶炼企业可接受的基本加工费价位，并要求冶炼企业在与海外精矿供应商的谈判中执行。此外，国家在出台与有色金属产业相关的政策前，都会先在行业协会内部征求意见。
　　但中国有色金属冶炼业的产能分散是行业长期存在的问题，为了提高企业在与海外原料供应商谈判时的议价能力，行业协会发挥了积极作用，但海外原料卖家在获取买方情报方面的“活动”使得这样的努力收效甚微。

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