力拓中国市场销售额占总额四分之一
2010年08月23日 8:35 7804次浏览 来源： 21世纪经济报道 分类： 重点新闻
季度定价模式考验
记者:铁矿石季度定价模式已经进行了半年多时间。你认为,这个模式有达到理想中“公开透明”的效果吗？
艾博年:去年金融危机,现货价一度低于长协价。很多中国的钢铁企业选择前者来购买,使得整个情况发生了实质上的变化。
从商业运作角度而言,长协合同虽然存在,但年度定价机制的改变使我们不太确定——当长协价高于现货时,中国企业就购买现货;如果长协价低于现货价时,大家还是想回到长协价。
我希望现在执行的季度价格,可以在这两者之间,构成一个比较合理的定价模式。
记者:日前,澳洲矿商吉布森向日照钢铁提出了1.14亿美元的违约索赔,理由是后者没有执行长协合同。这一现象在金融危机期间普遍存在,力拓会向中国客户追索赔偿吗？
艾博年:从力拓的角度,我们还是希望往前看。
如果这样的行动表示这个机制有问题,那我们就会和客户进行沟通,并且通过市场自然的供需关系,来调整价格情况。当价格上升,就表明市场供不应求;当价格长时间持续高涨不落,这就表示市场会吸引新的供应商加入行列。
记者:据我们了解,中国有部分钢厂已经接到了矿商关于“月度定价”的要求。力拓有无推动这一新的方式？
艾博年:每个供应商都有自己不同的市场营销策略。从力拓来说,我们目前认为季度定价还是比较能接受、比较满意的。前提是:无论供应商还是买家能够认真遵守这个协议。
比如说,现在三季度我们大部分的矿石价格,都以3-5月现货的平均价格为基准,这就是我们的市场政策。
记者:可三季度又出现了现货价更低的情况,你们有客户转而选择现货吗？
艾博年:我们三季度的矿石,就是以上述价格销售,所以如果钢厂要我们的矿石,就必须接受这个价格。
在六七月份,曾一度出现现货价格低于季度价格的情况。部分客户临时改变主意、不执行季度价格的风险也确实存在。但这样做的后果实际上可能会导致季度价格体系的失败,所以我们很高兴目前为止我们还没有遇到这样的事情。
而且,如果现货价在三季度下跌,这会体现在四季度的定价中。长久而言,这最终会是一个平均的价格,还可以提前给大家一个心理准备时间。
责任编辑：lee
如需了解更多信息，请登录中国有色网：www.cnmn.com.cn了解更多信息。
中国有色网声明：本网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。
凡注明文章来源为“中国有色金属报”或 “中国有色网”的文章，均为中国有色网原创或者是合作机构授权同意发布的文章。
如需转载，转载方必须与中国有色网（ 邮件：cnmn@cnmn.com.cn 或 电话：010-63971479）联系，签署授权协议，取得转载授权；
凡本网注明“来源：“XXX（非中国有色网或非中国有色金属报）”的文章，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不构成投资建议，仅供读者参考。
若据本文章操作，所有后果读者自负，中国有色网概不负任何责任。
