在11月15日下午举行的2016中国国际铅锌周“资源开发与原料供应”分论坛上，盛屯矿业集团股份有限公司副总裁张振鹏结合盛屯矿业的经营理念，做原料保障和资源战略上的讲解。

      张振鹏表示，盛屯矿业进入铅锌行业时间比较晚，但是坚定的看好行业的发展，为了实现高效、快速的增长，盛屯矿业提出了锌全产业链的概念，这个产业链不是一个重资产的模式，而是资产和服务并举。资产端有矿山、冶炼；服务端有工业链金融的服务，其核心就是贸易链接市场、金融提供动力，这些年取得了一些业绩。盛屯矿业有矿山、冶炼以及服务贸易团队，角色也是多样化的，如何协调各方面的角色呢？首先是尊重市场，各个主体板块之间的定价完全市场化机制的，这是一个准则；第二是做任何决策是跟随市场，跟随市场的步伐。某个时段制定某个策略，有可能损害某一个板块的利益和暂时的业绩，但盛屯矿业坚信，只要按市场原则做事，整体是得益的。

      这几年在服务板块，产业链金融方面有些进展，主要是协同效益，在金融团队和贸易团队对客户进行机制调查和风险辨别的时候，可以从矿山、冶炼板块得到专业的判断和支持，而反过来在矿山、冶炼做一些决策的时候也可以得到贸易团队的一些专业判断，这是从专业能力方面的支持。

    因为有这些板块的功能，基本做到了行业客户的覆盖，随着金融和贸易能力的提升，在产业链取得协同效应。第一，通过在产业链的运作，提高供应原料的能力，有可能使产业链环节里的存货的数量在降低，也就是产业内资金占用在降低；第二，着力打造靠谱的原料供应，有可能使冶炼厂在生产效率方面因为原料品质供应的靠谱性得到提高；第三，在客户的覆盖，相信通过这个模式，有可能在一定范围里面建立一个信用体系，从而降低交易成本。因为现在国内原料供应市场有一个特点，与国外的锌精矿相比不太确定，盛屯希望在原料供应上打造个确定性。为了实现这个确定性我们从三方面来提升自己的能力，第一，通过贸易金融团队这些年市场的一个运作，扩大数据库，矿山的品质特点、矿山的供应特点，冶炼厂的需求特点，希望市场变得更透明，对上下游变得更透明；第二，打造原料采购的网络，同时建立一些周转、物流设施，提高物流能力；第三，打通专业服务，在不断加强现场服务、质检、物流方面的能力，还有衍生品交易的能力，今年的价格上涨过程中，还带有加工费的变化，我们的衍生品交易服务就能为各个市场参与者提供一个对冲，提高设计结构性贸易产品的能力满足大家不同的风险偏好，为上下游企业服务。打造确定性的原料供应是我们的目标，还有很多的工作需要我们的努力推进。