自贡硬质合金有限责任公司成都分公司是自硬公司根据“立足自贡、拓展成都、辐射全国、走向世界”发展战略，于1994年在四川省成都国家级经济技术开发区建设的分公司。近年来，成都分公司按照自硬公司“一体多元”的发展战略，着力推进钨钼加工基地建设，经营业绩突飞猛进，竞争实力不断提高，进入持续、健康、稳步发展的快车道。2015年，在原料和产品价格下跌的不利形势下，成都分公司坚持“拼抢订单上规模、优化工艺降成本”的经营策略，通过做大销售规模来增加毛利总量，通过降低成本来扩大盈利空间。2015年，成都分公司产品销量由2010年的1281吨增加到2208吨，增幅达72%；利润增幅更是达308%。
　　外拓市场扩规模
　　2015年，成都分公司围绕“拼抢订单上规模”这一工作指针，做到锲而不舍，早谋划、早行动，秉持拼抢订单“快人一步”的原则，确保订单“落袋为安”。强化销售人员的“新市场、新客户、新增量”工作意识，鼓励营销人员拼抢订单，各分厂销售科及时将销量目标分解落实到具体客户及业务员，做到了目标、任务、责任人明确，使业务员抓抢订单能够“尽早出手”和“有的放矢”。对营销人员实行目标导向管理，用“新客户开发奖”鞭策和激励，用“目标客户达成率”进行业绩考核，全年兑现“新市场、新客户、新增量”奖励近18万元，并对1名销售员进行淘汰处理、对4名销售员进行降薪处理。通过每月营销工作会和每周沟通会，分别对各销量指标从产品、客户、市场等方面进行分析，研究竞争对手，有针对性地做好重点产品重点区域的产品策划或推广工作，重点产品销量实现增幅达16%。同时积极改变营销方式，部分产品由经销商销售变成直接与用户合作，不断增加直销的比重，提高了毛利水平。
　　通过近年的不懈努力，成都分公司经营规模再上一个新台阶，钨钼行业话语权日渐增强，公司已成为国内、乃至世界钨钼行业中具有一定知名度、影响力和竞争力的重要生产企业。其中，钼丝产品2015年销量逾530吨，市场占有率达30%，已成为业内的排头兵。
　　内强管理降成本
　　近3年来，面对钨钼产品制造成本普遍较高的现状，成都分公司坚持从工艺、技术、管理等多方面采取措施，降低钨钼系统生产成本，稳定产品质量，提高产品竞争力。去年，公司共组织实施重点优化工艺项目15项，降低加工成本300多万元，并取得了显著成效。目前，每吨钼制品完全加工成本下降1.3万元，接近行业先进水平；针对重点产品线切割钼丝持续改进工艺，共减少4个工序道次，使每吨丝材完全加工成本降低0.5万元。通过开展优化工艺工作，产品质量同时得到了提升，增强了与客户议价的能力，减少了跌价的损失。在此过程中，成都分公司还对操作人员的劳动定额随“工艺优化、工装改进”而动态调整，强力推行吨工资含量管理，从而使公司操作员工从2010年的740人减少到2015年的640人，实物劳动生产率翻了一番，有效节约了人工成本。
　　另一方面，为避免主要原材料在价格下行时采购带来的隐性潜亏，成都分公司认真分析原材料市场变化情况，团队研究，集体决策，严格“三级审批”制度。根据市场节奏的变化，采用“少批量，多批次”，“避峰踩谷”的组合策略，降低采购成本，2015年主要原材采购成本降低550多万元，辅料采购单价连续三年实现3%~5%的下降。
　　据统计，2015年，在产品销售毛利方面，钼丝产品销售毛利率同比增加12个百分点，钼制品同比增加3.6个百分点，钨丝产品同比增加10个百分点。