自硬公司全力奋战年度目标
2025年09月23日 10:30 153次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 稀有稀土 作者： 肖慈敏 周旭峰 李小飞
7—8月份，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）锚定“拓市场、抢订单、保交付”主线，各经营单位协同作战，推动公司呈现良好局面。
出口业务稳健增长
今年以来，自硬公司积极应对复杂形势，出口业务实现稳健增长。截至8月份，该公司产品出口销量同比增长7%。
年初，自硬公司调整国际营销策略，聚焦海外重点新兴市场，提升市场份额。通过深度调研目标市场，制订多元化策略，针对不同国家关税政策差异，实施差异化定价。在高关税市场，提高精密零件等高附加值产品占比，以技术溢价对冲成本；在新兴市场，结合当地政策优化合作模式。截至8月底，该公司精密零件出口销量同比增长2.9%，连续8个月实现正增长。
1—8月份，该公司先后派出6个团队，通过参展开拓欧洲、中东、东南亚等市场，采掘合金、耐磨合金出口销量分别同比增长17.2%、69.1%。
型材产品产销量创新高
在激烈的市场竞争中，自硬公司抢抓型材市场商机，8月份，型材产品产销量分别同比增长104%、108%，刷新历史纪录。
型材营销团队以“周总结、月复盘”机制为抓手，8月初锁定目标、制订计划。销售人员密集走访客户，抢抓机遇，大力推介ZK35系列新品及优势产品，不仅拿下多笔订单，还全力推进预付款收取与逾期货款催收。8月份，该公司回款额创年度新高，为销量目标超额完成筑牢了资金安全防线。
屋顶钻单月产量实现突破
采掘工具产品是自硬公司向产业链后端延伸的主要产品。7月份，该公司工具产品屋顶钻单月产量实现突破，较历史最高产量提升19%。
面对屋顶钻生产面临自动化生产线效率不稳定、手动生产线人均效率不高且与其他订单冲突两大难题，自硬公司一方面革新内部生产组织方式，打破固有模式，人员灵活协调；另一方面，技术人员深入一线，细化原辅料质量要求，与供应商协同改进，完善设备维护保养标准，使屋顶钻自动线班产量同比提升60%。
“市场竞争再激烈，我们也要拼出机会。”营销人员的话语坚定有力。正是广大干部职工的拼劲与闯劲，推动自硬公司在严峻市场形势下稳中求进，向着年度目标全力冲刺。
责任编辑：任飞
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