在一个细分的小众行业里，赣锋锂业通过产业链延展、初级产品拓展至多产品、低附加值到高附加值的转变，打破了行业和企业的天花板。
　　除了省会南昌之外，新余市也是江西省制造业的重点城市之一。在新余国家级高新技术开发区内，龙腾路和南源路交汇处，江西赣锋锂业股份有限公司（下称“赣锋锂业”）就坐落此处，它与远在千里之外的天齐锂业一起，曾借助新能源汽车产业的风口，一度成为资本市场的牛股企业。
　　8月24日，在赣锋锂业研发大楼里，创始人李良彬正在打电话，白色Polo衫、黑色西裤、黑皮鞋，无框眼镜，举手投足间透露出一丝儒雅。
　　资本市场疯涨的股价并未让李良彬太过在意，当下更重要的任务是，在下游锂电产业中，赣锋锂业要怎么做？
　　“这是我们正在探索的课题。”赣锋锂业技术信息部部长彭爱平说，赣锋锂业从金属锂起家，现已成为全球最大的金属锂供应商，从最初的初级金属锂产品，到如今拥有30多种锂及锂化工产品，赣锋锂业已成国内锂产品产业链最完整的企业。
　　赣锋锂业是在经历了多轮转型后才成就了现在的地位。如今，在一个细分的小众行业里，如何通过产业链延展，继续打破行业和企业的天花板，是赣锋锂业正在着手推进的重心，这条从初级产品到多产品路线到上下游打通的转型路径，可为镜鉴。
　　金属锂起家
　　最初的锂产品是一个十分小众的市场，主打产品碳酸锂的需求总量长期徘徊在10万吨/年左右。在全球，从事锂产品生产的企业只有20多家，国内市场上也就10家左右。
　　“最初，金属锂是一个高利润的产品。”在李良彬的印象中，当时的金属锂的市场售价每吨在50万元左右，利润约15万-16万元，靠着工业级金属锂、工业级碳酸锂、工业级氯化锂、氟化锂等基础锂产品，赣锋锂业完成了原始积累。到2008年，公司的销售收入已近2亿元左右，利润约为3000万元。
　　在2008年年初，因产品供不应求，特别是金属锂产品，许多客户亲自到公司用现金现场提货。因此，公司决定扩大生产规模，三个月之内，电解槽由原来的20台扩建至35台，产能几乎翻番。
　　但这种情况没有持续太久。基础锂产品技术含量低，准入门槛低，在高利润和低投入的驱使下，许多锂产品生产厂商扩大了生产规模，并有大量的非锂产品生产厂商也涌入进来，导致全球基础锂过剩，产品出现积压，下游市场需求的疲软更是雪上加霜，于是，生产商们纷纷降价，甚至亏本销售。
　　这种局面下的基础锂行业抗风险能力极低。2008年金融危机爆发，据赣锋锂业不完全统计，当时国内有色金属冶炼和进出口企业经营业绩下滑达到30%，进出口量下滑60%，许多企业因出口受阻、国内行业下游不景气，库存积压、资金链断裂，纷纷减产、停产甚至倒闭。
　　李良彬记得，当年自己去参加一家券商的周年庆典，会上一位博士介绍美国的次贷危机，李良彬觉得这个危机可能会对公司造成很大影响。回到新余后，10月5日，李良彬就通知公司高管开会，讨论金融危机的应对措施。
　　此时的锂产品市场已发生剧变：国际国内市场需求量急剧下降，日本、印度、欧美等客户纷纷减少了采购计划，赣锋锂业的库存量一度达到200多吨，折合6000多万元。闲置设备和备品备件价值超过1000万元，公司的流动资金短缺，生产经营遭遇前所未有的困难。
　　李良彬还清楚记得当时的财务状况：当年9月，公司销售收入约3600万元，10月迅速下降到1800万元，11月降至1300万，12月则直接降到了1100万，达到盈亏平衡点。“公司所有的钱都变成了产品和库存物资，将近1.4个多亿。”李良彬说，那时公司的货币资金不到1000万元，如不采取行动，资金链就会断裂。
　　应急机制启动很快。李良彬迅速停止所有金属锂产品的扩建，还取消部分国外订单，在销售方面，只求保本，现金为王。
　　但这还不是真正拯救企业的方法。“更好的办法是向新产品升级。”李良彬说，此时，他下定决心加快推进以前进展不算很快的新品研发。
　　其实早在2005年前后，赣锋锂业就开始酝酿研发附加值更高的锂产品，包括电池级金属锂、电池级（高纯）氢氧化锂、电池级（高纯）碳酸锂等高端产品。“这些产品的净利润比传统金属锂产品高20%左右。”在当年加入公司的技术信息部部长彭爱平说，但自主研发的过程并不简单，公司也曾计划到国外寻求技术支持，“但因技术转让费用高昂作罢。”
　　李良彬决心加速自主研发，他亲自带着所有高管组成新的研发团队，用基本没有休息的方式投入研发。经过了2个月近乎不眠不休的技术攻关后，2008年12月，国内第一条半自动化的“低温真空蒸馏工艺制备电池级金属锂”中试生产线建成并通过了试车。
　　2009年4月，年产150吨的“低温真空蒸馏工艺制备电池级金属锂”生产线试车投产。至此，赣锋锂业的产品从基础锂产品，向高端锂产品转型，这也成为行业内首批进行产品结构转型成功的企业，而这个过程仅花了半年。
　　一体化的困惑
　　转型第一步成功后，赣锋锂业很快走出困境。而公司开发的高端锂产品也快速迎来市场认可，业绩快速好转。2010年顺利完成上市。
　　“上市后，公司的发展路径更加明确。”公司现任技术总监谢晓林就是在公司上市的关口加入到赣锋锂业来，当时赣锋锂业通过各种激励措施引进技术人才，产品研发进入新阶段，产品也增加到30种左右，应用领域逐步延伸到新能源、新材料和医药领域。
　　此时的赣锋锂业已成为国内锂产品深加工行业龙头企业，全球最大的金属锂供应商，其金属锂销量占全球30%以上，国内65%以上的市场份额，多个产品国内市场占有率排名第一，电池级氟化锂占国内70%以上的市场份额，丁基锂占国内30%以上市场份额，公司也是全球唯一生产氧化锂、硅酸锂的企业。
　　但全球的锂行业规模不到200亿元，继续深耕也将“遭遇”天花板。赣锋锂业需要再度转型：首先解决上游原材料供应问题。
　　“锂产品的原料主要是卤水和锂矿石两大类，其中，全球卤水占比约60%－70%。”彭爱平说，若要满足生产，每年所需要原料约为13万吨。全球卤水资源和锂矿石资源主要集中在智利、阿根廷、玻利维亚、澳大利亚等国家，公司的所有原料都需要从国外进口。
　　但原料供应有配额限制，也容易受制于人，赣锋锂业希望拥有自己能掌握的原料供应渠道。2013年，赣锋锂业收购加拿大国际锂业17.4%股权，2014年，通过增资加拿大国际锂业，获得了爱尔兰Blackstairs锂辉石矿51%股权和阿根廷Mariana卤水矿80%股权，2015-2016年，收购澳大利亚RIM公司43.1%股权，该公司在澳大利亚拥有锂辉石矿山，2015年，收购江西锂业100%股权，后者在赣州宁都拥有锂辉石矿山。
　　一系列动作让赣锋锂业的原料渠道迅速打通。“今年11月份左右，澳大利亚的锂辉石矿山将正式投产，原料开始自给自足。”彭爱平说，澳大利亚锂辉石矿的产能超过公司目前对原料的需求，这还给公司未来扩大产能做好了准备。
　　在下游链条中，赣锋锂业也试水锂电产业。2015年，同样是以收购的方式，赣锋锂业将深圳美拜电子科技有限公司揽入怀中，正式进入锂电行业。
　　李良彬透露，目前，公司的产品已可直接给一些制造业企业供货，还有部分电池产品供货，就是锂聚合物电池。此后还会和手机、笔记本电脑企业合作。下一步重点要放在新能源汽车的锂动力电池这一块。目前，已在东莞建了一条全自动的锂聚合物电池生产线，预计今年10月份可投产。此外，公司还正在新余新建一个动力电池工厂，动力电池项目正处于采购设备筹建阶段，预计今年年底投产。
　　不过，针对新进军的领域，赣锋锂业还不太熟悉，“新领域需要新人才，未来，我们会加大人才引进力度，”李良彬说。