因其功能的特殊性，黄金行业的发展一直备受关注，但如何发展却是一个有争议的话题。无论是在国际上，还是在国内，黄金企业发展之路的多元化和专业化之争一直持续不断，尤其是在黄金行业发展深陷低迷的时期。

今年以来，从世界范围来看，东西方黄金消费市场总体上呈现出较为积极的趋势。据世界黄金协会5月份发布的报告显示，从全球范围看，虽然受中东、俄罗斯等国家和地区国际政治形势影响，今年一季度黄金总需求量出现少量下降，但欧洲和东南亚等地区的黄金需求量却呈上升趋势。同时，印度成为另一个“异军突起”的黄金需求大国。据统计，今年一季度印度与我国的黄金需求量之和占到全球黄金需求总量的54%。而在此前，在经历经济危机之后，全球央行为分散储备资产，已经连续四年成为黄金的净购方。而从供应方面看，2015年一季度的供应同比保持平稳。据世界黄金协会预测，未来全球的黄金需求将在4200吨/年~4300吨/年之间，而我国的黄金需求将在900吨/年~1000吨/年之间。未来，各国央行还将是净购买方。

然而，在这样“一切尚好”的全球大背景下，我国国内黄金饰品市场的发展却不甚乐观。

据中国黄金协会4月底公布的一组数据显示，今年一季度我国的首饰用金量继续下滑，而去年一季度这一指标达到了30%以上的增长幅度。数据还显示，今年一季度我国黄金产量较去年同期继续增长14%以上，而同期我国黄金消费量则仅增长了1%多一点。

同组数据显示，今年一季度全国累计生产黄金110.704吨，与去年同期相比，黄金产量增加14.205吨，增幅为14.72%。其中，黄金矿产金88.266吨，有色矿副产金22.438吨。同期内，全国黄金消费量326.68吨，与去年同期相比增加3.69吨，增幅为1.14%。其中,首饰制造用金226.23吨，金条及金币用金73.37吨，工业及其他用金27.08吨。值得注意的是，去年一季度国内黄金首饰用金232.53吨，同比增幅达到了30.2%；而今年一季度首饰制造用金降为226.23吨，同比降低了2.7%，显示国内黄金首饰的需求已经呈现出下滑趋势。其实，有媒体统计，国内黄金需求的整体下滑趋势在去年下半年已经开始显现。去年，我国首饰用金量已经比2013年下降了6.9%;而我国黄金消费量更是比2013年下降了24.68%。

面对这样一个“生意惨淡”的状态，业界人士也开始重新审视和思考整个黄金产业链的各个环节，以期诊断痹症，准确配方，使黄金产业尽快“疗伤复愈”。而发展到底要倾向于“多元”还是“专业”的争论再一次被摆上桌面。

黄金珠宝首饰市场趋向个性化

在整个黄金消费市场中，黄金珠宝首饰市场占有颇大的比重。如何解决满足消费需求的问题，准确为消费市场定位？这让产业经营者费尽心机，同时还需要经营者用更专业的理念去精心维护，周到服务。

世界黄金协会中国区董事总经理王立新表示，未来黄金珠宝首饰市场将迎来“个性化”时代，所以产品的设计生产和销售一定要符合个性化的总体需求。

他认为，金饰首饰随着市场功能的不同，原有的金饰承载的投资理财、首饰消费、时尚艺术品收藏功能将进一步细化，使得黄金饰品市场的发展将逐步形成四个系列产品方向，即在保持传统金饰特征和市场定位前提下提升设计和制作工艺的纯金首饰；突出黄金投资功能的黄金贵金属投资理财产品；突出名师设计、精品制作、名牌产品的艺术类收藏礼品；面对新一代消费者的消费倾向——时尚K金首饰。而随着中国商业经济环境发展逐渐呈现乡村城镇化、城镇商业化、商业品牌化、品牌个性化四大趋势，消费市场也已经开始进入个性化时代。因此，尽管黄金饰品市场有些滞后，但也不会例外。而我国首饰消费者结构和喜好也发生了变化：“90后”、“00后”已经成为消费主体，城乡消费差距缩小，消费信息网络化、碎片化，消费习惯网络化、移动化。这些已经发生深刻变化的外界因素决定从业者必须针对不同消费群体找到个性定位，配合适当产品及服务。

在金饰市场发展的过程中，首饰是“终极消费”。消费者和消费市场不断成熟和个性化。这种类“个性化”不仅仅出现在高端市场。大众市场的物美价廉也并不意味着可以允许同质化。但是，从目前的现状来看，金饰市场（包括产品和形象定位）同质化现象仍然严重，国内首饰市场仍然缺乏经典、独特、原创、个性化的品牌。如何解决产品形象、定位、价格和客户群错位等问题，找到和突出产品个性化？这已经成为金饰首饰市场发展的关键。

如何实现“个性化”？王立新认为，从业者必须首先弄清谁是消费的主要目标群体。

这个群体想要什么品质风格的饰品？这个群体是需要通过怎样的模式（线上/线下）为其服务的？他们需不需要更个性化的定价？只有准确掌握了这些，才能为其提供更精准的服务。实现“个性化”服务，必须要做到“人无我有，人有我独，人独我便宜，人便宜我便利”，同时要靠“重点突破，保持优势，服务为上，价格最优，资源配套”多种手段联合运作，才能确保成功。

延长产业链的发展实践是宝贵资产

北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩认为，专业化发展路径的优点是可以集中精力做深做大黄金矿业，相对市场风险小。国际黄金矿山企业多数选择了专业化发展路径。但是，黄金矿山专业化发展的前题是需要有足够多的资源支撑，同时单一的产品结构抗击市场不确定风险的能力差。所以，多元化发展之路的探索也从未中断过。

他表示，我国黄金矿业发展是基于国家外汇极度短缺而地质资源不明的情况下起步的，地质资源供给不足长期困挠着我国黄金矿业的发展，因而多元化发展战略一直为我国黄金企业所重视，但成功的却寥寥。所以，黄金行业对于多元化发展之路存在数十年的偏见。直到招远黄金行业通过10多年的实践创建了延长产业链的成功案例，黄金产业链延伸战略才被日益关注和认可。延长黄金产业链的多元化发展战略是新世纪黄金企业进入全面市场化发展环境以后，基于“扩大企业规模，提高企业竞争力”而提出的。

刘山恩认为，延长产业链发展战略是一种关联性多元化发展战略，即以黄金矿业为基础进行横向和纵向发展延伸，横向从单一品种向多品种金属生产发展；纵向从单一产业向关联多产业发展。由于这种关联多元化是以黄金矿业为基础，是依靠自己优势向外发展，从而使多元化的实践在相当大程度上减少了不确定风险，提高了多元化的成功率。

延长产业链有多条路径可以选择。比如，以黄金为关联要素，从黄金生产向下游加工业发展，形成纵深的黄金产品链，增加黄金附加值和企业产品价值，从而增加企业的效益。具体到实际产品，就是将原料金提炼成K金和高纯金，再加工成消费产品、工业制品、投资产品，再到金饰品、金文化公益品、电子工业部件、电镀电铸产品、金条金币、文化金收藏品，形成产品关联延伸路径；或以黄金采选业为基础向上下游延伸，上至地质勘探领域，下至加工领域、流通及会展领域，以及文化旅游业，形成上下游一体化的大黄金产业链，从物质、金融、文化多个层面上提高黄金价值，形成产业关联延伸路径，从而获得完整的产业链社会效益；或以黄金矿业采选冶技术为基础，根据工艺相近和装备相似的原则，向黄金以外的多种金属开发方向发展，形成工艺关联延伸路径，这种产业链延伸的优点是使原有的技术、装备、人才的效能得到更大限度使用，从而可以降低产业链延伸的投入成本和风险；或以资金为纽带，通过注入资金控股，实现跨领域发展，或进行兼并重组，扩大产能，形成资金关联延伸路径。随着市场的不断开放，资源的流动性逐步增加，资金关联延伸成为我国黄金企业日益重要的发展模式，而十年牛市为黄金产业带来了充沛的资金流，使黄金资金关联延伸模式的实施具有了更大优势。

延长产业链发展战略是招金集团发展的重要经验，也对我国黄金行业发展产生了深刻影响。首先，产业链多元化发展战略极大地推动了我国黄金行业规模的扩张。2001年，我国黄金产量为181.83吨。2013年，我国黄金产量增加到428.16吨，增长了1.35倍，黄金矿业工业总产值增长了7.67倍，达1056.26亿元。2013年，我国黄金行业工业总产值比2001年增长了16.44倍，即3495.36亿元。这其中的差额主要是延长黄金产业链创造的增加值。其次，产业链多元化发展战略改变了我国黄金行业的产业结构。2007年，我国黄金行业非黄金矿业工业产值与黄金矿业的产值比是1.2∶1，这意味着产业结构已经发生了根本性变化。再次，产业链多元化发展战略使我国黄金行业成为银、铜、铅、锌、钼、锑、钨等重要多金属生产供应商。横向的产业链延伸使我国黄金行业从单一的黄金生产者变为了多金属生产者。如今，多金属生产在黄金行业已经占有重要地位，甚至成为黄金企业独立的生产部门。而实践证明，多金属生产不仅为企业规模扩张提供了支撑，而且提高了黄金企业对市场变化的应对能力和适应能力。2013年、2014年，金价持续下跌，绝大多数黄金企业盈利也大幅下跌，而紫金矿业却逆流而上，盈利不降反升，其中一个重要的原因就是其“减金增铜”，即适当控制黄金产量而扩大铜产量，产品结构的调整改善了紫金矿业的盈利点，从而减缓了金价下跌的冲击。

目前，产业链多元化发展战略也面临着越来越高的提升层次，以及创造新水平的压力和挑战。刘山恩认为，产业链多元化战略要由规模扩张型向效益增长型升级，由战术性的应对型向战略性的主动型升级，同时产业链多元化战略的推进需要有更高的发展视野，为未来的生存发展布局谋篇，使发展具有破传统、跨行业的创新融合的重要意义。

传统黄金珠宝零售的创新融合之路

黄金行业发展无论是选择“多元化”还是“专业化”之路，都有一个关键的产业实现价值的环节——黄金珠宝销售。

“按照目前的消费趋势，也许不加入互联网，销售量可能就会下滑。在未来发展上，星光珠宝的实体门店将有几个大的转变。”星光珠宝董事长周天杰表示。

他认为，首先，传统销售门店将向“互联网+”服务平台转变。传统门店必须要在上游服务黄金珠宝品牌商，在下游服务消费者，做成链接两端的平台，为之提供所需服务，成为“互联网+”的新型门店。这样，传统销售门店将因为多种新增功能而成为产品展示与文化推广的平台、消费者购物体验的平台、售后服务平台、检测鉴定的质量保证平台、各进驻品牌的物流配送平台、大数据的收集和利用平台，以及抵押借款、按揭消费的金融平台和线上线下、店内店外全渠道融合的销售平台。

其次，传统销售门店的商品采购和供应链服务也要转变。商品采购中心和管理部门通过转变，将货源采购、库存管理、费用计算、零售考核进行重构，由此向商品经营中心和利润中心转变。而上下游的关系也将指导和影响上游的生产，从而推动传统黄金珠宝零售企业成为新型“互联网+”黄金珠宝首饰供应链服务商。

再次，重资产门店向轻资产平台的转变。新的社会消费模式下，组建一间传统销售门店动辄需要投资上千万的时代也可能将被新的投资模式所取代。因为，在新的消费模式和投资模式的影响下，传统黄金珠宝零售也将从自有资金采购商品逐渐变成供应链服务商提供商品；而传统的实物库存也将变成云端库存。最终，传统黄金珠宝零售重资产模式向轻资产模式转变，即上游生产商、中间供货商、实体零售商将通过物流、现金流、信息流进行全面融合，最终实现“减少资金投入、提高使用效率”的经营模式。而整个经营过程中的融资渠道和模式也会相应发生转变，即从间接融资向直接融资转变。直接融资的形式包括上市融资、众筹融资（股权众筹、产品众筹）、自金融（自货币、自银行）。其中值得一提的是，在众筹融资的模式内还将出现一种新的融资模式，即产品众筹。所谓的产品众筹是指珠宝的投资者或收藏者将珠宝藏品投放到新的互联网珠宝综合服务平台上进行交易并支付相应的服务费用。

最后，传统销售门店将向“互联网+”服务平台转变，最终将实现单一盈利模式向多重利润模式转变，比如提供消费金融、抵押借款获得金融利润；以旧换新、旧金收售以获得售后利润；线上销售实现利润；传统门店销售实现利润等。

总之，在互联网+”时代下，传统黄金珠宝零售业也需要开启思路，寻找行业间的创新与融合新模式，实现新的产业增长。

招金精炼的多元化之路

2001年，招金精炼成立。成立之初，招金精炼就为自己的发展定了主调——立足黄金、拉长链条、走向多元、做强做大。目前，招金精炼已发展成为一家集金银收购、精炼、加工、检测、加盟、销售、交易及回购等于一体的贵金属全产业链企业，是目前国内单体规模最大的黄金精炼加工商，算是坚持多元化发展模式的代表。

回顾企业的发展历程，山东招金金银精炼有限公司总经理张绵慧表示，招金精炼也经历了从“传统精炼业务的快速膨胀发展”到“深加工业务的纵横延伸”再到“整合贵金属板块资源，向国内黄金珠宝首饰市场进军”三个阶段。而在由单一向多元拓展、由传统加工向产业链综合实力提升转型的同时，也培育了许多独具特色的发展优势。比如，在黄金精炼领域、模具制造领域、金银产品加工领域凸显出来的技术创新优势、产品设计研发优势、品牌差异化优势，以及在质量、成本、风控、文化等方面的制度优势、管理优势等。特别是在行业进入“微利时代”的今天，这些优势已经成为公司提升贵金属产业链综合实力，增强企业盈利能力，降低整体运营成本的重要支撑。

在培育发展优势方面，招金精炼更倾向于走专业化之路——设计研发要坚持技术与文化要素融合，而文化要突显民族特色；树立品牌要坚持差异化个性化，将企业定位为“银行贵金属业务专家”。同时，招金精炼在产业规模扩大中逐渐找到新的发展方向——将贵金属产业链条逐渐向下游终端延伸，做全产业链，打造国内黄金珠宝首饰顶尖品牌。当然，在终端环节，招金精炼有着同行无可比拟的优势——招远上千年的采金史成为其厚重的品牌“背书”。深入挖掘提炼招金银楼品牌历史文化，明确“源于百年、至真至纯”的品牌定位，传承“中华老字号”、“中国百年金店第一家”等荣誉已经成为招金精炼永不背弃的历史品格。

对于招金贵金属深加工板块的未来发展，张绵慧认为，要充分发挥整合效应，加快实施“黄金+互联网+金融”战略，着重打造新时代的三大能力。

一是要嫁接互联网思维，创新商业模式，提升贵金属互联网整合服务能力。做强互联网营销平台打造“线上+线下+移动+银行”全渠道营销新模式；引入AR（增强现实）技术，满足消费者虚拟产品试戴、三维产品展示等互动体验新需求，增强网络营销能力；启动“e动未来”创新项目，整合资产配置、运营管理和产业链等资源，汇聚黄金珠宝首饰设计、生产、渠道、品牌等各类资源，全力打造业内高附加值的贵金属深加工电商平台；同时，整合黄金上中下游资源，打通黄金精炼加工、黄金投资与期货交易等关键环节，培育黄金乃至贵金属行业领先的互联网服务商。

二是要围绕价值提升，做精做深贵金属精炼业务，做大做强黄金珠宝首饰业务。未来，在精炼业务领域，“质”上，加快技术创新，重点推进“高纯金”规模化生产，提升产能，提高精炼生产率和盈利能力；“量”上，加大原料金收购力度，扩大多元化合作范围。在黄金加工领域，要在贵金属加工总量、业务附加值及多元化合作模式等关键环节保持并扩大发展优势。在黄金珠宝首饰产销领域，树立“统一形象、统一货品、统一推广、统一服务”的品牌理念，加快线上线下互动融合。

三是要以产融结合为方向，深化资本运作。通过优化内部运营管控，构建内部融资池；发掘黄金的商业、工业、类金融业功能；加快推进资产证券化，实现企业跨越式发展。

摘自：中国矿业报