11月27日，在陕西省宝鸡市高新区西部钛企联科技股份有限公司内，西部钛企联仓储平台启动暨首批会员签约仪式举行。这是宝鸡高新区中民营企业联合成立的国内第一家综合大型高端钛材及制品仓储销售平台，他们首创的集仓储、现货、物流、金融、结算等多渠道平台势必为宝鸡钛谷钛企业做大做强开辟一条崭新之路。
　　西部钛企联仓储平台由宝鸡鑫诺新金属材料有限公司总经理郑永利发起，集聚6家钛企业于2014年共同组建。郑永利对记者表示：“成立西部钛企联的目标是：把国内高端钛材推向国际市场，提升中国钛材的定位，改善国内钛企业价格混乱、竞争无序的局面。”
　　启动仪式上，西部钛企联与宝鸡钛谷有色金属交易中心、鞍山海量有色金属材料制造有限公司、宝鸡市创信金属材料有限公司、陕西允中实业有限公司、宝鸡凸鹏金属材料有限责任公司、宝鸡市鸿聚钛业有限公司、宝鸡核新金属有限公司签订了合作协议，充分利用钛企联仓储平台开展现货和网上交易活动。
　　英耐特公司总经理詹文革对记者说：“我们联合成立钛企联仓储平台是要改变宝鸡地区中小企业销售分散、相互价格竞争的现状，通过这个开放的仓储平台实现市场销售双向贯通，一方面打通国内外的销售渠道，一方面实现市场订单平台内企业优选，减少销售环节，真正把利润留在企业。”
　　创新模式
　　打通销售渠道
　　钛企联成立伊始，已经吸纳了鑫诺公司、金海源公司、昌立公司、守善公司、英耐特公司及昌盛公司共同投资。这些企业涉及医疗用钛材、钛标准件、大规格钛管、钛植入件、汽车锻件等具有代表性产品的企业。詹文革指出，钛企联的成立，是为宝鸡高新区众多钛企业提供了一个新的营销模式。依托宝鸡众多钛企业的丰富资源，仓储平台将为涉钛企业整合资源、消化库存、推广钛产品的应用提供开放的窗口。
　　记者了解到，当前，宝鸡钛谷已成为国内外首屈一指的以钛产业为主，延伸钨钼、钽铌、锆铪等稀贵金属的研发、加工、销售基地，基地内以宝钛集团为龙头，聚集科研、生产、加工、贸易和流通企业440余家，其中近30家被认定为钛领域的高新技术企业。资料显示，到2015年，宝鸡钛产业基地将实现年销售收入600亿元，出口创汇10亿美元。届时，宝鸡将将成为全球钛材料产业的创新网络结点、国内最大的规模化和集群化生产基地。
　　但同时，宝鸡地区钛产业存在规模小，中小企业单打独斗，在当前我国钛行业需求不畅、产能过剩的局面下，钛价格低位运行，企业效益下滑、库存加大，中小企业陷入价格竞争的泥潭。据统计，年销售额不足2000万元的微小企业占宝鸡辖区内的78%以上。“由于企业规模较小，设施配备相对简单，技术力量薄弱，市场信息面窄，导致企业销售中大单不敢接，小单不想做，在面对国内国际大企业和大型仓储商谈判时无法凸显钛产业园区的整体优势，导致钛企业市场竞争无序、价格混乱、利润微薄、产品雷同度高，缺乏创新的终端产品，这些不利因素一直制约高新区内中小企业的发展。”郑永利对记者言道。
　　而仓储平台的建立，使得众多小企业的产品通过集约化的方式，统一以西部钛企联仓储平台为客商提供多品种的销售平台，建立了产品需求市场的信息、物流窗口，有效地整合资源、避免了多重物流环节，减少企业间无序的价格竞争，为宝鸡钛谷钛企业发挥综合区域优势、产业优势开辟出一条新路。
　　建立高端平台
　　实现多行业融合
　　西部钛企联仓储平台的成立一方面是打通销售渠道的瓶颈，一方面创立高端平台，实现多行业融合。面对宝鸡高新区400余家大大小小的钛企业，6家企业创办的钛企联还处于新生阶段，启动仪式上，他们和钛谷有色金属交易中心建立了战略合作，以现货仓储为平台融合了网上交易中心，线上线下有效互补合作，开辟了一条多行业的融合之路。交易中心执行总经理张才敏在启动仪式上表示，这是一次网络和实体产品的合作范例，同时也是一个新的尝试。他希望通过这次合作，能够把宝鸡钛企业的产品打出品牌，以高端市场来营造宝鸡钛谷产业模式。
　　目前，钛企联以6家生产企业为核心、以数十家会员单位为基础，与专业电子商务为平台，初步形成了钛材仓储，现货交易、电子商务、信息交流的服务板块。郑永利表示：“随着‘宝鸡钛谷’项目进一步推进，进而引领世界的钛产业发展格局，逐步巩固以宝钛集团为中心的宝鸡钛产业集群在国内国际钛市场的地位。钛企联的建立，将为宝鸡钛谷的发展做出应有的贡献。”
　　当前，钛企联已经在国内建立了多个销售渠道，在欧洲也已经建立了销售渠道，为钛企联会员单位提供及时的销售信息。
　　对于今后的发展，郑永利表示，首先本地企业信息摸底建档，建立生产企业产品、产能、人才、质量等级档案资料，初步形成企业信息库，方便海外销售实时查询企业情况。其二，在成功在德国、美国、比利时、俄罗斯、荷兰、韩国等地确立销售商的基础上，进一步扩大和建立国际市场分销机构，以整体形象和品牌主动与国际钛仓储商进行信息对接。其三，主动邀请国内外采购商现场参观，举办论坛，提升仓储知名度，促进平台交易量。其四，与金融机构对接，解决境外结算、商谈、仓单质押融资，拟解决成员融资难、融资贵的问题。其五，与专业电子商务联手，形成网上交易与现货服务的完美结合。
　　“未来将建成一个具有国际化的企业产品、品牌展示、材料交易和信息交流金融服务的综合平台。扩大宝鸡钛谷在国内外钛材领域的影响力。同时，将以公开、透明的运营方式，包容和承载更多的钛企业，以开放的心态迎接八方钛企业加盟，共同搭建、运营高水准的交易服务平台。”