经历了前几年的谈判僵局和发生在中国市场的种种不愉快之后,铁矿石供应商纷纷在中国“秀”起了自己的公关技能。6月2日,力拓全球采购总裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采购额达140亿美元,在中国的采购额达10亿美元,占公司全球采购额的比例近10%。”
　　当然,凡此种种,都掩盖不了矿商们依靠垄断地位获取垄断暴利的事实。昨日,一位矿业人士对记者透露,国内品位为66%的铁精粉成本才20美元,“与此同时,中国市场上的铁矿石进口价目前还在180美元左右徘徊。所以,三大铁矿石供应商绝对是暴利经营,而中国钢企依旧只能维持2.86%的盈利”。

　　矿商大秀公共技能
　　6月1日,力拓集团公司首席执行官(CEO)艾博年又一次踏上了中国的土地。“算上2010年先后9次来华的经历,这是艾博年第10次来中国了。”昨日,力拓中国办事处相关人士对记者说,“他此次来华的目的是将力拓去年12月与中国铝业(601600)公司在勘探领域签署的非约束性谅解备忘录转为正式协议。”
　　当然,加大采购额度或许是更直接的“利诱”。据新华社报道称,力拓的采购力度是去年的两倍。力拓相关人士对记者表示,他们早已和湘电集团有限公司签署了国产矿用自卸车出口协议,“自卸车计划于2011年12月从湘潭起运,预计在2012年初运抵澳大利亚皮尔巴拉矿区汤姆普莱斯矿投入运行”。
　　对比几年前在铁矿石谈判中的强硬态度及2009年“间谍门”发生后长时间的沉默不语,力拓在2010年和2011年转变了很多。
　　“中国是全球最大的铁矿石进口国,也是力拓最重要的客户。抛开矿价,从产业链角度看,上下游良性互动对各方都没有坏处。”昨日,西本新干线分析师盛志诚对记者表示。但盛志诚表示,“换个角度思考,尤其与前几年相比,近两年力拓的举动亦可理解为"公关中国市场"。”
　　事实上,“公关中国”的不止力拓一家企业。与力拓不同,必和必拓选择的合作对象是中国教育领域。5月30日,在发给记者的一份新闻稿中,必和必拓中国区企业事务及战略负责人吕建中表示,“必和必拓愿与北京大学及国内外各方通力合作,赞助支持这个拥有跨学科、多视角、宽纬度的培训项目,为培养、支持中国政府公务员职业发展贡献力量。”
　　来自巴西的淡水河谷公司选择的合作对象则是中国资本市场。去年12月8日,淡水河谷以香港预托证券(HDR)的方式登陆香港联交所,并一直表态说“不排除登陆中国国际板的可能性”。另外,记者也注意到,淡水河谷的品牌广告投放力度也大大加快。

[1][2] 下一页