罗普斯金：“微笑曲线”释放“双突破”成长潜能
2009年12月30日 9:17 7986次浏览 来源： 大众证券报 分类： 铝资讯 作者： 秦洪
罗普斯金主营业务为铝挤压材产品的研发、生产和销售。主导产品按其应用领域分为铝建筑型材和铝工业材,其中铝建筑型材主要应用于各类民用及商用建筑领域,铝工业材主要应用于除建筑领域外的其他工业领域。公司是目前中国铝合金挤型生产行业中,开发种类多、产品范围广、规模和实力一流的专业性大型企业,行业下游需求的相对乐观以及公司的竞争优势拓展公司未来的成长空间。
初现“双突破”格局
公司在设立之初,囿于资金的限制,产品单一,主要为铝合金防盗门产品。但经过长时间的考察和论证,公司认为未来铝挤压材在建筑行业之外的应用领域将更为广泛,前景更为广阔。因为从发达国家的情况来看,北美、欧洲、日本等国家和地区2006年铝挤压材在工业领域的消费平均占比已经超过或接近50%,而中国铝挤压材在建筑领域的消费量接近70%,其他工业领域的消费比例则相对较低(具体情况可参见图一)。但由于我国工业化的发展趋势锐不可挡,因此,未来的铝工业材的发展前景也是极为乐观。
故公司在2007年开始批量生产铝工业材,突破了公司原先产品过分集中应用在建筑领域的经营模式。而且,公司依托长期的技术积累,铝工业材迅速取得了长足的发展,目前客户包括通用中企照明系统(杭州)有限公司(美国通用电气公司(GE)在华子公司)、上海住友商事有限公司(日本住友商事株式会社在华子公司)、日立医疗系统(苏州)有限公司(日本日立制作所株式会社在华子公司)、诺帝克航空产品(昆山)有限公司(挪威海德鲁集团在华子公司)、日轻(上海)汽车配件有限公司(日本轻金属株式会社在华子公司)等国际知名跨国公司,新的产品应用领域打开了公司新的成长空间。
而公司目前的经营还有一个重大突破。由于铝型材存在着较为高昂的运输费用,因此,铝型材的销售一直存在着500公里销售半径的传统。但借助强大的营销渠道,公司现已突破行业通常的500 公里销售半径的制约,且相关运输费用主要由客户自行承担。公司产品实行全国统一定价,不因运输路途远近而有价格差异。表一的相关数据显示出公司产品销售在500 公里行业销售半径外的比例保持相对稳定,充分反映了公司品牌渗透力和渠道优势。
责任编辑：王慧
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