一名懵懂学生从工人起步，靠着扎实勤恳的工作态度，善于学习、敢于挑战的个人品质，一步一个脚印，历经一个个岗位磨炼，不断成长，在豫光的第10个年头，他用劳模荣誉为自己的这一奋斗历程做了完美总结，他就是豫光冶金机械制造有限公司销售负责人赵高阳。

艰辛起步 做市场开发的拓荒者

2009年，赵高阳大学毕业后到豫光的第一份工作是焊工学徒，拿焊把，搞切割，拧螺丝，刷油漆。此后10年间，他的岗位历经工程管理、质量管理、成果QC管理、设备采购、公司资质管理、销售员、销售负责人。每一个岗位他都认真对待，不断钻研学习，勤恳工作。较好的岗位适应能力让公司对他委以重任，2014年，他成为了机械公司第一名销售员。

刚走向市场的机械公司无资质、无客户、无业绩，可谓困难重重。赵高阳到岗后，仔细熟悉产品体系，编写了机械公司第一本产品宣传手册，制作了第一个公司宣传介绍片，累计提交了25万余字的申报材料，成功地申报机械公司各项施工资质，为外售工作的开展打下了坚实基础。一切就绪后，作为唯一的一名销售员，他开始了一个人走出去拜访客户，一个人整理销售资料，一个人协调和销售有关的事情等等，在营销部他总是冲在最前面。

出差多了，在家就少了，孩子虽小，但也顾不得了，多少次孩子生病发烧，家里却只有妻子一人在扛着，出差在外，望着手机里孩子额头上的退烧贴，他的心里充满了对家庭的愧疚。初期的市场开发是孤独和落寞的，作为拓荒者的赵高阳心理历程也经历了彷徨、迷茫、退缩、自信、收获的变化。

蓬勃发展 做好市场开发的引领者

几年下来，赵高阳和他带领的销售团队不断努力，下山区，爬高山，顶酷暑，迎严寒。他们的足迹走遍了大江南北。2018年，整个销售团队拜访和发生业务往来的客户共计96家公司，足迹遍布23省70余地市，用尽了上千本销售资料。签订外售合同70余份，自机械公司开展外售业务以来，连续5年保持外售业务持续增长，外售额也整整增长了13倍。

5年前，机械公司在茫茫机械装备市场中如沧海一粟，名不见经传，如今提起“豫光冶金机械制造有限公司”，大家都能随口说出这是豫光集团的装备公司，制作的产品实用、质量很好、用着绝对放心，一句朴实的赞语就是对豫光装备品牌的最好肯定，是对机械公司在业内知名度最好的肯定。

5年间，公司也从只有赵高阳1名销售员发展成如今的营销部，部门工作涵盖外售、外购、预算、决算等市场经营工作。

开拓创新 奏响市场开发最强音

现在赵高阳所负责的营销部门职责涵盖预决算、投标、外购、销售业务，业务范围跨度大，但都是与公司经营紧密相关，与市场接触最前沿的板块，需要做大量的沟通协调。赵高阳不等不靠不抱怨，在外售业务展开期间与公司其他部门做了大量的卓有成效的沟通协调工作，保证了预算、报价、合同签订、合同执行各个环节的效率，推动公司各部门紧密配合，高效沟通，保证外售工作的顺利进行。

几年来，在公司领导的领导支持下，赵高阳所负责的外售业务与机械公司一道在豫光集团快速发展的大时代站稳了脚跟，实现了发展，取得了进步，在竞争激烈的冶金机械市场挺直了身板。

面对来之不易的成绩，赵高阳谦虚地说，成绩的取得仅仅靠个人的努力是不够的，个人的成长离不开公司的培养,离不开公司强大的技术经验对自己的传承，离不开公司高速发展背后为年轻人创造的良好平台，作为豫光集团的一份子，尤其是一名销售人员，更能感受到豫光集团在业内所受到的尊重和身为一名豫光人的自豪骄傲。

博观而约取，厚积而薄发。面对未来，赵高阳暗下决心：潮涌风劲正扬帆,勇立潮头创佳绩，正值青春年华，要通过“奋斗”二字绽放自己的青春。