大胆变革提指标 精益营销促效益

——水口山金信公司总经理曹晓扬带领员工拓市场

2019年03月14日 9:43 1321次浏览 来源:   分类: 科技创新

导读: 在水口山金信公司,有这样一位能人志士,他善于谏真言、谋良策、出实招,时时处处保持共产党员锐意进取的精神风范,团结带领全体干群,夯实基础、狠抓管理,逐步将曾经管理粗放的金信公司步入正轨,他就是该公司总经理曹晓扬。

在水口山金信公司,有这样一位能人志士,他善于谏真言、谋良策、出实招,时时处处保持共产党员锐意进取的精神风范,团结带领全体干群,夯实基础、狠抓管理,逐步将曾经管理粗放的金信公司步入正轨,他就是该公司总经理曹晓扬,在他的带领下,该公司全年生产电铅5.33万吨,超预算5300吨;实现销售收入15亿元,超预算5亿元,职工增收15%左右;实现利润400万元,超年初预算700万元,超调整预算50万元,同比减亏增效2500万元以上。

一组组傲人数据的背后,凝聚了全体金信人的汗水和智慧。

破解生产瓶颈 优化技术指标2017年底,面对仅有5万吨电铅产能却要养活近千名员工,产能与人员极不相称,效益从哪来?这是曹晓扬上任伊始面临的首道难题。

作为一名多年从事政工专业的管理人员,转行从事生产管理,的确不是一件易事。但曹晓扬坚信勤能补拙,只要虚心向身边的专家学习、请教,就一定能补上这一课。

“苦心人天不负”。通过不断的深入调研和系统分析,他渐渐找到了破解这一难题的突破口,就是积极做好“优化生产工艺、节约成本消耗、提升经济技术指标”的大文章。

思路决定行动。为做优技术经济指标,曹晓扬果断决定以效益为导向,将原来电铅车间以产量考核为主的传统考核方式,变为以经济技术指标和成本消耗考核为主。全新考核“指挥棒”,带来全新的思维方式和生产作业模式。员工的成本节约意识明显增强,主动降消耗、砍成本、提指标蔚然成风。

在优化工艺上,曹晓扬要求电铅车间组织技术人员集中攻关,通过系列有效措施,努力将阳极泥含铅控制在8%以内,达到同行业先进水平;在成本消耗上,曹晓扬精打细算,能节约就节约,针对天然气是电铅生产的主要燃料,也是成本消耗的大头这一现状,他要求该公司根据每天实际生产量,严格测算用气量,同时,控制好铅液温度,确保生产持续稳定。

“点点滴滴降消耗,心心念念提指标”。通过全面推进精细化管理,摒弃了“以产量为中心”的生产管理模式,在促进产量稳步增长的同时,电铅生产指标也得到全面优化、成本显着降低,多项指标创历史新高。特别是全冶费和直冶费分别比上年降低121元和80元。

践行精细营销力促效益最大化长期以来,金信公司被人诟病最多的是营销,效益流失最多的也在营销。如何堵塞经营管理漏洞,有效规避经营风险?是曹晓扬重塑全新金信的关键。一年来,他以集团公司精细化管理为契机,大力推行精细营销。通过完善经营基础工作、建立决策考核机制等系列举措,大力提升经营效益。

基础工作方面,他要求金信公司内部经营管理工作与集团公司经营工作全面接轨,将原料、供销、招投标等工作集中统一管理。同时,要求经管管理室严格制定合同跟踪台账、发票跟踪台账及相关工作台账,对每笔业务实行全过程动态跟踪,确保每项业务形成有效闭环。特别是在原料采购和产品销售工作中,重大事件决策及定价,曹晓扬更是慎之又慎。

为有效规避市场价格波动带来的风险,他要求公司业务科室一方面要积极与大户原料供应商建立密切合作关系,确保稳定供货渠道;另一方面要积极开辟新的销售网点,确保产品畅销和升水。特别是在环保高压上游粗铅厂大面积停产的情况下,曹晓扬严格控制原料加工费区间,全年外购粗铅加工费971元/吨,高于行业水平约100元/吨,高于过去约200元/吨。(张世明)

责任编辑:杨净茹

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