“各类经济技术指标，同比均有提高，白银在历年巨额亏损的基础上实现持平，仅此一项就减亏增效1000万元以上。”

“经营管理水平大幅提升，经营乱象彻底扭转。”

“全年实现利润400万元，超年初预算700万元，超调整预算50万元，同比减亏增效2500万元以上。”

惊人靓丽的成绩单，凝聚着金信公司全员的智慧和汗水。

今年以来,金信公司在集团公司的正确领导和大力支持下，团结带领全体干群，夯实基础、狠抓管理，实施精细营销，增强了企业盈利能力和抗风险能力，员工士气大幅提振，企业面貌焕然一新，逐步进入发展快车道。

        提振技术指标   切实降低消耗

金信公司前身为水口山矿务局劳动服务公司，由一家集体性质的企业变更而成，企业劳动用工异常复杂，管理难度非常大。如何用好用活这帮“杂牌军”，关系到企业的兴衰，事业的成败。

该公司现有员工972人，而龙头产业电铅的产能却只有区区5万吨。产能与人员极不相称，劳动生产率低下，效益从哪儿来？这是去年11月份，该公司新任领导班子上任伊始面临的首道难题。

在人员不能大幅精简的前提下，如何有效破题？

该公司领导班子通过深入调研，集思广益，决定在提振经济技术指标、降低成本消耗上做文章。

一年来，为切实提振技术经济指标，该公司以效益为导向，改变原有考核模式，将原来以产量考核为主的考核方式，转变为以经济技术指标和成本消耗考核为主。

全新的考核方式，带来全新的思维方式和生产作业模式。员工的成本节约意识明显增强，主动降消耗、控成本、优工艺、提指标蔚然成风。

全面推进精细化管理，摒弃先前“以产量为中心”的生产管理模式，着重考核指标和成本，促进了产量稳步增长、指标全面优化、成本显著降低，多项指标创历史最好水平。如全冶费、直冶费分别比上年降低121元和80元。

在成本消耗上，注重精打细算，能节约就节约。天然气是电铅生产的主要燃料，也是成本消耗的大头。该公司根据每天实际生产量，严格测算用气量，同时，控制好铅液温度，确保生产持续稳定。目前，天然气单耗为30.38m3/t，比预算节约3.62m3/t，创效26 万元。

与此同时，该公司充分吸取过去在金属物料管理方面吃过大亏的经验教训，通过严抓细管，铅、铜、锑、铋、锡实现稍有盘盈。特别值得一提的是，白银在历年巨额亏损的基础上实现持平，仅此一项就减亏增效1000万元以上。

实施精细营销   力促最大效益

长期以来，金信公司被人诟病最多的在营销，效益流失最多的也在营销。

如何堵塞管理漏洞，有效规避营销风险？今年来，该公司大力推行精细营销，通过完善经营基础工作，建立决策考核机制，提升经营效益。

一方面，定规矩、堵漏洞、拓市场、求生存，严肃经营制度和经营纪律，坚决遏制高进低处、超额付款、超额发货等违规现象，彻底扭转经营乱象。全年外购粗铅加工费971元每吨，高于行业水平约100元，高于过去约200元；物资采购总量同比下降21%，价格同比下降8.3%。通过同客户的艰难交涉，销售贴水逐步收窄。

另一方面，制定了详细的考核实施方案，对经营管理过程中发现的问题及时检查、评价与整改，对业绩突出的业务科室给予适当奖励，对某项具体工作没有完成的个人给予惩罚性扣款。通过有奖有罚的激励约束机制，有效激发了业务人员的积极性和主动性。

此外，为有效规避市场价格波动带来的风险，该公司积极与大户原料供应商建立密切合作关系，确保稳定供货渠道；积极开辟新的销售网点，确保产品畅销和升水。在环保高压上游粗铅厂大面积停产的情况下，严控原料加工费区间，与国内同类企业相比，加工费高出100元/吨。销售困难时期，该公司领导亲自抓营销、跑市场，产品贴水控制较好。

“一分耕耘，一分收获”。由于各项措施得当，金信公司全年采购粗铅原料、销售电铅等方面均取得了良好经营效益。

         严控各类费用  降低管理成本

成本控制一直是企业管理的核心，该公司新任领导班子上任以来，一直秉承着“省一分钱比赚一分钱容易”的观念，大力开展“成本在我心中、效益在我手中”的主题活动。

在通过全新考核有效降低生产成本的同时，强化内部管理，大刀阔斧砍费用。

建立完善费用报销制度，严格控制开支。对能不开支的坚决不开支，能节省的坚决不浪费。在业务招待费上出重拳，办好职工食堂，对外接待尽量在内部食堂开餐。同时，办公室对报销的每笔业务招待费用进行严格的审核，对不符合要求的费用坚决不予核销。在差旅费及运输费报销上，严格标准、定额、定量。

特别是在人工成本费用控制方面，该公司谋实策，出实招。今年以来，该公司抓住“出僵治困”这一历史窗口期，敢啃硬骨头、勇闯深水河，实现各类减员339人，今年底实际用工总量855人。其中，协商解除合同180余人，退休及特退37人，辞退非全日制用工60人，办理提前待岗62人。有效降低了人工成本。

回眸过去，金信公司全体干群砥砺奋进，向管理挖潜，与市场竞跑，圆满实现了年度任务目标；展望来年，金信人将力足高质量发展，抢抓机遇，开拓进取，奋力书写新时代变革图强新篇章。（张世明 向文君）