棒材是自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）硬质合金板块的重点产品之一，未来3～5年，自硬公司将不断做大做强棒材产品，将实现占板块1/4的目标。为确保未来目标的实现，自硬公司大异型分厂紧贴市场脉搏、抢抓机遇，持续提升品质、推出新品，大力推进项目建设、增添后劲。1～5月，自硬公司产品销量同比增长35%，其中棒材销量同比增长46%，均创下同期最好水平。

市场是风向标

“营销的宗旨是发现并满足客户需求。”自硬公司大异型分厂营销团队对此有着深刻的认识，在激烈的市场角逐中不断扩大市场占有率。

快速捕捉3C行业为棒材产品带来的机遇。为使某新牌号棒材成功占领市场，自硬公司大异型分厂组建销售人员和技术专家攻关团队，开展新品推广。针对新品推广过程中的技术问题，自硬公司大异型分厂技术专家王晓灵等数次深入客户现场，了解使用情况、及时提供解决方案。为发挥产品最好性能，实地开展技术培训，加强使用方法宣传。辛勤的付出换来收获的喜悦。该牌号棒材市场竞争力不断增强，成为自硬公司大异型分厂新的经济增长点。

某辊环客户提出增加某型钢材单班过钢量的新要求，自硬公司大异型分厂销售团队即刻行动，自硬公司大异型分厂销售副厂长王仲彬带领产品工程师肖辉、斯晓华第一时间赶赴现场，详细了解客户诉求，召开分析交流会，共商对策。经过几轮交流碰撞，终于拿出了客户满意的解决方案。完美的方案，特别是“一刻也不耽误”的响应速度，让客户感动地竖起了大拇指。

部分棒材生产出现原料不足，或将延误交货期。自硬公司大异型分厂销售人员积极与客户沟通说明，了解客户真实需求，为客户推荐替代方案。在维系客户、稳定订单的同时，消化产成品库存20余吨。

自硬公司大异型分厂持续关注市场动态变化，及时调整销售策略及售价。加强客户关系维护，由自硬公司领导带队走访国内重点客户。同时，强化销售考核目标牵引，经营目标分解“横向到人，纵向到月”，销售人员工作热情更加高涨，内贸型材销量同比增长38%。

品质是生命线

“精益求精、追求卓越”自硬公司大异型分厂员工已根植于心。在新品研发和质量控制上倾注了最大的关注和最多的资源。

“技术人员人人有课题”是自硬公司大异型分厂创新驱动的重要措施。在产销研密切配合下，组建专职研发团队，着力于保持领先优势推进研发工作。2018年，确立36项分厂级课题，其中4项列为公司重点质量改进项目。

针对客户用于难切削材料加工的棒材需求，自硬公司大异型分厂研发团队立即行动，查阅文献资料，了解产品用途，多次开展实验，数次提样、沟通、改进。该牌号棒材研发成功，顺利量产，填补了产品空白。

为满足客户对不锈钢粗加工新材料的需求，自硬公司大异型分厂科研骨干团队“紧急受命”、集中智慧、潜心钻研，仅仅用了四个月就完成了新材料开发、提样。

某重点棒材产品成型难度大，工艺控制要点多。为了确保产品品质，技术员谭丽霞等扎根现场，各个环节从头盯到尾。“每一笔订单都来之不易，品质保证是关键”，现场技术人员始终坚持着高标准。

为持续夯实质量基础，自硬公司大异型分厂对标行业先进，对质量指标考核办法进行优化、细化；在型材生产关键工序推广“SPC控制图”质量管理工具。1～5月，型材产品优质品率得到大幅度提高。

协同是战斗力

上下同欲者胜。订单来之不易，自硬公司大异型分厂干部职工齐心协力挖掘潜能，保交货期。5月产量创下单月历史新高。

机动调度常态化，生产突击破瓶颈。1～5月班组间共计调动百余人次；党群发挥作用开展生产突击活动，职能、技术、销售人员共同支援包装、成检。

为保生产，关键岗位人员主动加班。烧结组组长周路友、计划调度员邹姝，力行党员先进性，主动放弃先进职工出国考察机会。型材精加工组组长郭丹，产假未休完便投入工作。分析检测岗位缺员，班组长熊超伟顶了上去；又缺员，技术副厂长彭晖带领技术人员雍薇、刘益兴、石丽秋、聂峣顶了上去。安全设备管理员罗旭带领维修技术员解决烧结炉电器故障，连续多天白班倒二班。生产副厂长王慧群老大姐，扎根现场，哪里出问题、哪里是瓶颈，哪里就有她的身影。

“2018年，是自硬公司大异型分厂的产业项目建设年，棒材扩能将引领分厂迈入新的发展阶段，我们对此充满期待。”自硬公司大异型分厂员工立足现在，坚信未来。

（唐莲）