起步冲刺，马力全开，身处行业低潮期的铜陵有色金泰化工公司，今年三季度积蓄力量突出重围。继今年上半年超额完成半年销售任务后，7~9月该公司销售量逐步攀升，一再创下历史新高，9月单月销售收入首次突破1亿元。

金泰化工公司是一个以销定产“两头在外”的企业，当下国家产业调控趋紧、市场竞争日益激烈，碳酸二甲酯行业也随之迎来了深度调整期。面对考验，金泰化工公司在原有的“对冲”销售模式下，坚定不移开发市场，持续开发终端客户，始终坚持市场和客户导向，不断提升产品和服务的竞争力、影响力。

“在原料及产品市场平稳时，我们先锁定原料后抢抓市场订单，严格控制对冲余量，在公司规定的限制值以内并力争同步对冲；在市场起伏较大时，我们采取订单确定后反过来锁定原料的销售方法。”灵活变通、紧贴市场是该公司总经理王桂珍对“对冲”模式的简要概括。

在延续此前正确的销售思路的同时，金泰化工公司今年又打出了“采购、物流、营销”组合牌，重采购，做好了成本“减量”； 控物流，做足了资源“并量”；抓营销，做强了销售“增量”。三方齐发力不仅理顺了从原料到生产、销售、运输的各个环节，也确保了供、产、销体系稳定平衡，进一步降低了库存跌价风险。

作为销售的“供给方”，生产是促成今年金泰化工公司销售业绩提升的重要一环。从原料转化为产品并最终交付到客户手中，其中的每一步跨越都彰显着金泰人的管理智慧。

由于原料产品价格起伏不定，该公司密切关注市场动向，及时根据市场价格变化和客户需求科学组织生产，稳定生产装置“设备运行参数一条线”“工艺参数稳定一条线”“产供销平衡一条线”三条线，持续提升突围能力，王桂珍介绍说：“10月13日，我们为期15天的设备检修刚刚结束，设备目前已正常投入使用，对设备的点检巡查和运维工作我们一直很重视，消除安全隐患，是科学组织生产的坚实保障。”

对安全、环保的重视，不仅缘于“红线不可破”的科学发展意识，也成为金泰化工提升自我竞争能力的重要切入点。王桂珍说，这是挑战，也是机遇。今年夏天，在部分同行企业因安全环保管理停产整顿时，金泰人抓住商机，开足马力满负荷生产。一方面通过增加安全巡视频次，加强设备巡点检，做好设备运行安全保障工作。另一方面，积极开展主要经济技术指标挖潜降耗劳动竞赛，“多干多得，少干少得”的激励机制激发了员工的生产热情，该公司实现连续生产120天。

新的发展态势下，点滴成果汇聚的都是企业的管理之新与技术之新，“不止步、勇创新”为金泰人不断向前发展指引着方向。当前，该公司正着手实施208塔技改项目，项目完成后高纯二甲酯产品质量指标将稳定达到99.99%，为后续拓宽高纯类产品市场份额打下基础。对标杆，找差距，通过与同行先进企业对标，该公司对部分生产设备及安全装置进行优化升级，在ＤＣＳ自动化控制系统升级改造后，工艺自动化操作水平也得到显著提升。

好的形势容不得一丁点浪费，结合5Ｓ管理和挖潜降耗措施，金泰化工公司持续推进清洁绿色生产，今年8月蒸汽单耗创下历史最好水平，三季度蒸汽余热再回收项目成效明显，热能使用实现最大化，现场蒸汽跑冒滴漏现象得到有效治理。