——访临沂利信铝业有限公司总经理王永利

翟昕

在我国再生金属产业，有许多企业家来自于回收利用的第一线。他们年轻时就开始与各种金属材料打交道，几十年来，他们不仅熟悉了金属材料的性能，而且对各种金属废料的用途和冶炼方法也了然于胸。在经历了不断的观察和学习后，不少企业家由开始的回收废料，慢慢建设起了颇具规模的冶炼厂和冶炼加工企业，他们可谓是再生金属行业的灵魂人物。

今年6月在江苏省无锡市举办的第十四届中国铸造铝合金产业链发展论坛上，因山东省临沂利信铝业有限公司总经理王永利的盛情相邀,笔者来到了临沂，亲历利信铝业现场,考察了发展中的利信铝业。

立足集散地 向铝合金高端迈进

2017年，以铝合金锭、铝棒和铝液为主要产品的临沂利信铝业有限公司在技术改造和装备的提升方面有了大动作，今年4月25日，铝合金生产二期工程正式投产运营。7月30日，笔者来到位于临沂市南部的罗庄工业区的利信铝业二期工程已经投产的铝合金车间，目睹的是一个具有先进水平的铝合金生产企业。该项目占地面积160亩，总投资1.5亿元，主要产品为铝液、铝合金锭、铝棒，目前装置生产能力为10万吨/年，年营业额逾15亿元。

利信铝业董事长王之后告诉笔者：“二期工程4月份投产以来一切顺利，目前已有几个大型企业与我们建立了长期的合作关系。”说起二期工程，王之后表示，当初企业建设的一期工程至今年10月将要进行新一轮技术改造，现在已有五条生产线满负荷生产。在铝合金生产现场,笔者目睹了电磁搅拌设备和铝液铸锭正在运行;在成品车间，十几种牌号的铝合金锭鳞次栉比等待发货，整个生产环境安静整洁有序进行。

发挥资源优势  在服务中赢得市场

号称中国物流之都的山东省临沂市，地处长三角经济圈，与京津唐经济圈相结合，是中国东部南北大通道中心枢纽，也是亚欧大陆桥东桥头堡的核心区域，中国北方最大的市场集群和商品集散中心。城市物流网络覆盖了全国1800个县级以上网点并辐射全球30多个国家和地区，在市场不断发展的过程中，这里形成了全国著名的废旧有色金属集散市场，成为有色金属回收利用的重要基地，2013年，临沂成为全国城市矿产示范基地之一。早在改革开放之初，临沂人开始走向全国各地回收各种有色金属废料，他们走遍了全国各地的工矿企业，把废旧电机、报废的铅酸蓄电池、铝合金边角料、废旧硬质合金、含有贵金属的各种催化剂等从全国各地收集回来，将再生资源循环利用发展成为临沂的一个重要产业。那时利信铝业董事长王之后和总经理王永利。年仅二十多岁,这两位企业的创始人也从回收废旧有色金属开始起步，经过了20多年的风风雨雨，他们不断积累财富，开阔眼界，增加阅历，他们坚定信心要在资源循环利用领域大干一番。

2013年，初创利信铝业的时候，条件十分艰辛，但是王之后和王永利坚信，创业的条件和机会已经成熟，特别是区位优势、产业优势、资源优势、人才优势更是得天独厚，基于此，他们创办了铝合金生产企业。所谓区位优势就在于临沂地处东部沿海经济区核心城市北京至上海最短距离的中心位置，这里东靠青岛港、日照港和连云港，属于亚欧大陆桥东方桥头堡范畴，处于山东和江苏两个经济大省的南北交汇处；临沂飞机场通达全国十几个城市，为国家二级机场；京沪高速公路、日东高速公路、新亚欧大陆桥铁路、沿海铁路大通道在临沂市境内纵横交错，构成了一个非常便捷的陆海空立体交通主干网。产业的高度集聚效应不仅体现在不同种类商品的集聚性上，而且也反映在商贸市场布局的集聚性上。商贸市场的集聚带动了物流中心、物流园区等物流基础设施的集聚，物流基础设施的集聚又带动了运输、仓储、配送、加工等物流服务链的集聚，进而形成了一个更高层次、更大范围的商贸物流集聚区。

在王永利看来,产业方面的优势,首先是在地理位置优越的基础上,得益于很多合作伙伴和重要用户都在长江三角洲地区,而方便快速的交通运输为这些企业提供了极为便捷的环境。于是在各种优势凸显的同时, 利信铝业才得益于快速发展壮大,而且发展势头远远超过了预期。

整合资源  形成创新的不竭动力

“我们最大的优势是资源优势。”王之后在陪同我们前往华东有色金属城的路上道出了发展的秘诀。过去这些年，我们一直在思考，建设这样一个铝合金生产企业,我们需要怎样的依托，说白了关键还在于原料。许多企业建设规模很大，但是常常受制于原料供应，特别是完全依赖国外进口废铝合金的企业，往往由于原料价格的波动或者到货时间等原因使得企业十分被动。国际贸易交货周期长，采购时的价格和到货时的价格可能已经有了很大的偏差，价格风险极高，企业因此亏损巨大；我们则依托临沂废旧金属集散地的资源聚集优势，避免了很多风险，也得到了原料供应与价格上的便利。我们的料场里，各种材质和成分的废料都有，这样有助于调整铝合金的成分。

华东有色金属城自2005年开始运营以来，已经吸引了来自全国各地的客商800余家，各类废旧有色金属年成交量达到100多万吨，其中废杂铜30多万吨，废铅20多万吨，废不锈钢20多万吨，废铝及铝合金30多万吨，锌、镍、锡等其他有色金属10多万吨。回收业务辐射全国各地，是长江以北最大的废旧有色金属集散基地。我们都是从事回收起家的，深知原料问题是一个绕不过去的重大问题，因此在华东有色金属城开始运营的时候，我们就在那里租赁了自己的废料集散地，到目前为止，我们在整个市场经营废铝回收规模是最大的。

另外，我们与众多散户最大的不同就在于他们买来买去最后还是要卖出去，他们赌的是市场价格波动，而我们则是挣稳定的加工费，我们买来原料是用于生产铝合金锭，直接把废料转化为铝合金制品，实现了资源利用的最大化。因此，与这些散户相比，我们第一有实体产业，能够消化大量的原料，在价格上的波动上有较大的承受能力，其二关于‘赢者通吃’法则也起到了一定意义的作用，那些散户买过来的废料还得再卖到我们这里，于是定价权问题自然就解决了……听了这番话，笔者在佩服他们的同时，也从他们自信的眼神里感受到了这些从回收一线走出来的企业家,在经历了诸多的人生阅历之后,他们和市场一样日渐成熟起业，他们实际就是潜在的财富！

王永利,这位出生在东北的汉子不仅在回收各种有色金属上是一个行家，而且在技术上也有自己的真知灼见，很多次再生金属论坛会上，他不但积极发言，而且与一些专家讨论再生铝熔炼设备和除尘环保装置上时，可谓口若悬河，观点明确，原来，利信铝业每一次采购装备，他都没有少跑装备企业去了解情况，他力求做到对技术参数等了如指掌，他说只有这样才能少走弯路，少花冤枉钱，特别是当装备有了小问题的时候，立马就能解决维护。当笔者在利信铝业的分析检测室，看到企业投入巨资购置的先进检测设备时，笔者大致有了对再生金属企业在质量把控体系的一些了解，对此，王永利的解释是，最终选择性能优越、价格相对高企的装备,是考虑到设备能否给企业带来更多的效益和便利。他说,其实有时候少走弯路、节约时间也是一种省钱的方式。

谈到企业今后的发展时，王永利说，这几年来，我们一直秉持“诚信尽责、团队至上、精诚共进、共存共赢”的企业管理理念，坚持“质量第一、客户第一、信誉第一”经营方针，根据客户需求生产各类高品质的铝液、铝合金锭与合金铝棒，力求通过专业、高效的服务，在整个临沂乃至于华东地区形成自己的服务结构；其次是要摆脱以往低端产品的服务理念，向高端发展，摆脱行业同质化竞争的怪圈，必须要有自己的硬功夫。

同时，他表示，这些年来我们也琢磨出一些道理：“文明的进程就是一个人才寻觅的过程，今年年底我们将对原先的一期工程实施改造，瞄准高起点、高水平、高标准的再生铝合金产品的核心内容。那就是做大并非我们的初心，做强才是我们努力的方向。