龙门山下春潮涌动，黄河岸边绿意盎然。进入一季度，山西铝厂主动出击，抢抓机遇，内堵管理“出血点”，外拓利润“增长点”，培育发展“利润源”，“点”“源”结合提质增效，一季度，20家经营单位中14家单位完成计划目标，占总数的70%，顺利完成总部下达的经营考核目标，实现了首季开门红。
　　内堵管理“出血点”
　　山西铝厂是一家老字号国有企业，为实现氧化铝主业和相关辅业的良性互动发展，2016年底，山西铝厂由过去与山西分公司合署办公、一体化管理转变为分开独立运作的新模式。作为服务性质的企业，一直以来都存在“小弱散”的特点，在直面市场挑战分兵突围的同时，也暴露出基础管理薄弱、缺少拳头产品、监管不到位、管理人员素质参差不齐等短板。
　　犹如人一样，身体出了问题就需要对症下药治疗，夯实基础管理就是让山西铝厂重新恢复元气的关键所在。分开独立运作短短几个月内，山西铝厂共出台各项管理措施达数十项，内容涵盖了控股公司管理、日常工作汇报、信访接待等诸多方面，将管理中心上移，加强监管力度，进一步理顺管理流程。在完善规章制度的同时，山西铝厂找准生产经营过程中的主要矛盾和薄弱环节，通过运营转型、“基石行动”、“清欠行动”等工作，大力实施精细化、标准化管理，把标准化理念融入到生产经营的全过程，以“精”提效能，以“准”降成本，不断夯实企业发展根基。
　　“通过全面开展‘基石行动’，规范行为，夯实根基，提质增效，为山西铝厂强基固本转型发展提供坚实保障。”山西铝厂党委书记张智多次强调基础管理的重要性。3月底，山西铝厂领导亲自带队，利用两天时间，分为2个检查验收组，对7家单位申报的17个“基石行动”优秀班组进行综合评价检查。
　　压力是前行的动力。“通过完善经营收费明细台账和住户信息资料，实施‘一总二分’收费台账，进一步堵住了管理漏洞，做到了收费明细精准化。”生活服务中心经理王希杰介绍道。生活服务中心作为现代服务板块的重要组成部分，每年因各种管理漏洞而带来的损失就达上百万元，今年一开始，在山西铝厂的统一领导下，该中心不断夯实基础管理，强化关键成本费用指标控制，各环节成本费用持续降低，水费收缴率提高了近5%，电费收缴率提高了近2%，供暖成本下降近100万元。
　　在进一步理顺管理业务流程的同时，山西铝厂充分发挥绩效杠杆激励“指挥棒”的作用，物质激励与精神激励并重，长期性激励与阶段性激励结合，并坚持每季度多频次、大范围地评选优秀车间、班组和先进个人，全面调动各级干部员工工作积极性，凝心聚智，让每一名职工都能想办法为企业找出路，争做山西铝厂的“当家人”。
　　外拓利润“增长点”
　　多年来，山西铝厂在氧化铝检修服务、设计施工领域中摸爬滚打、不断壮大，目前已经形成了“设计、制造、施工、监理、项目管理”比较完整的产业链，所取得的工程经营资质、国家冶炼、房屋建筑等5项工程施工总承包一级资质、甲级监理资质，更是为全面实施“走出去”插上了腾飞的翅膀。
　　山西中铝工服作为工程服务版块的龙头单位，有着长期从事氧化铝检修服务的工作经验资质，以及在压力容器检修方面闯出的“晋铝”品牌效应，使其一次次在与同行业竞争中脱颖而出。一季度，该公司共签署合同总值达2800万元，共签合同14项，较去年同期增长了133%，形成了原平、兴县、介休3家包保基地，并与开曼、锦江等单位签订长期战略合作关系。
　　“以前是等着公司分配，有多少活干多少活，现在是主动获取行业工程信息，到市场上找活干，抢活干。”山西中铝工服公司市场开发部负责人贾志军介绍道。从一开始报价主要以工程预算为主，到后来学习对标同行业，每一步都是摸着石头过河，一步步地摸索实践。分布在各包保基地管理人员的谈判技能、招投标、合同签订等专项技能日益成熟，价格最低、质量最优、技术最好也让合作方竖起了大拇指。
　　今年一季度，面对错综复杂的经济形势和严峻的市场挑战，晋正项目管理公司按照“一业为主，多元发展”的工作思路，发扬“钉钉子”精神，充分利用该公司资质、人员等竞争优势，全员开拓外部市场，全力开拓工程监理、招标代理、造价咨询业务，先后签订了山西分公司改造、中铝东南铜业铜冶炼、中铝华润一期合金铝等监理合同，增加合同储备634万元。
　　只有走出去，天地方能更宽阔。分开独立运作的山西铝厂犹如重新回到了发展轨道，在迅速找到制约发展的瓶颈后，通过重新整合内部资源，大力实施“走出去”发展战略，不断扩展新的市场空间，寻找新的利润增长点。
　　培育发展“利润源”
　　“要解决当前企业存在的产业结构不合理、缺乏拳头产品、市场竞争力弱的现状，只有重新优化产业布局，将优势资源更多聚集到工程技术、产品制造、现代服务等优势产业上，加快提速换挡，促进转型升级。”在年初职代会上，山西铝厂厂长王天庆明确指出。
　　氮化硅砖具有耐高温，强度高的特点，广泛应用于电解铝等行业，具有较大市场需求。而远在晋中地区的晋铝兴业由于受资金、设备等因素制约，虽然守着“金饭碗”却依然逃脱不了亏损的命运。一季度，山西铝厂瞄准这一内部市场空白，经过前期大量调研，加大氮化硅砖生产投入力度，大力实施设备提产改造，据了解，预计4月下旬将完成改造并形成每月400吨的生产产能。
　　在过滤布发运现场，印有“晋铝”品牌字样的包装袋正源源不断地发往华兴、山东等地，从产品质量到包装细节，再到发运装车，每个环节工作人员都严格把关，刚刚成立半年之余的耐磨材料公司用心打造着属于自己的“晋铝”品牌。产品质量和服务水平是打开和坐稳市场的关键，今年以来，该公司紧紧抓住中铝内部市场化交易这个平台，做稳、做实钢球和滤布两个主要产品业务，严格执行区域业务包干，做到成熟一片、稳定一片、巩固一片，产品利润率超计划13个百分点，目前，滤布产品对外业务也正在积极洽谈中。
　　一季度以来，山西铝厂积极培养和引进专业人才，建立新产品研发团队，加快氮化硅砖、耐磨材料、包装材料、建筑材料、化工材料、电器设备专业生产六大基地建设，加大对外宣传力度，打造“晋铝”品牌，并在全国范围内划分7个区域，采取分片负责制，以点带面，开拓市场，不断提升产品和服务质量。（杨红）