2016年第六届中国钨钼产业年会

会议纪要

10月20日，2016年第六届中国钨钼产业年会在洛阳钼都利豪国际饭店隆重开幕。洛阳市人民政府、新安县人民政府、中国有色金属报社、金堆城钼业集团、洛阳钼业、厦门钨业、河南煤化集团栾川龙宇钼业、河南科技大学、中铁资源伊春鹿鸣矿业有关领导、国外部分矿业巨头等出席了会议，全球钨钼铼生产企业、钨钼下游产业链企业、政府官员研究机构、媒体记者、投资公司证券行业代表等近450人出席了大会。中国有色网、中国钼业、河南卫视、洛阳电视台、大河报、东方今报、中国经济周刊、腾讯、网易等主流媒体重点报道。

10月19日下午14:30年会论坛上，国内主流矿山企业龙宇钼业、伊春鹿鸣矿业、智利魔力丹诺、美国克莱麦克斯钼业、中西矿业、金地矿业等主流矿山企业代表，共同讨论了各自企业情况及对市场的看法，认为目前国内钼原料市场供需平衡价格处于底部。国内钼冶炼企业龙宇钼业、洛阳豫鸣实业.葫芦岛荣鑫钼业、锦州兴业、葫芦岛宇龙矿业等冶炼企业对钼铁当前市场阐述了各自观点。同期北京天龙钨钼、泰州舜驰钨钼、上海攀时、嵩县开拓者钼业、洛阳四丰电子、洛阳三惠钨钼、江苏华西村集团、金钼山东光明等单位相继发言对钼化工钼金属钼深加工及蓝宝石产业铼的回收利用等产业进行了热烈的讨论。在会上出现最多的词汇是坚持和光明的，在行业低谷中表达了大家的信心。

10月20日，2016年中国钨钼产业年会正式开幕，洛阳市领导、嵩县领导作了大会致辞，来自国家钨钼材料产业基地总经理蒋璟、钼都贸易网行业优秀分析师耿志强、钨行业专家祝修盛、金钼集团代表周新文、宝鸡科迪普董事长陈玉柱、开拓者钼业周晓勇、山东锆铪耐火材料科技总经理刘宝敏作了大会演讲。

会议期间异彩纷呈，上午宝鸡科迪普董事长、中国硬笔书法家协会理事陈玉柱先生现场对大会赠字“论道钼都聚情结义”，下午由中国顶级营销专家对钨钼行业订制了-钨钼开源之旅的营销讲座，与会代表反映强烈。参会代表纷纷表示了对本届年会的认可，认为2016年第六届中国钨钼产业年会展现了钨钼行业的凝聚力，参会单位众多代表了中国钨钼行业最高水准。

钨钼属于稀有金属国家重要战略金属具有不可替代的理化和机械性能，在国民经济、军事、高科技等领域具有特殊的应用，钨钼工业制品是全球新材料行业关注的焦点。但其在地球上的蕴藏量十分有限，因此世界各国把钨、钼视为稀贵的战略性金属。中国钨钼储量产能消费都处于全球第一位，全球钼业看中国，中国钼业看洛阳。依托栾川丰富的钨钼矿产资源，经过多年的发展和调整，洛阳已形成包括采选、冶炼、加工相对完善的钨钼产业链条。洛阳及周边地区钨钼材料加工品种齐全、生产规模在全国具有领先地位，已经成为全国钨钼材料精深加工基地，并培养造就了一批钨钼冶炼及加工领域高技术人才。正因为如此，选择中国的洛阳来举办“2016年第六届中国钨钼产业年会”，对全球钨钼产业发展具有特殊意义。

主办单位钼都贸易网是有十年历史的钨钼行业信息互联网平台权威信息服务商，承担了中国钨钼价格发布市场解读的责任，并与中国有色金属协会、英国金属导报（MB）、美国金属周刊（MW）拥有良好合作。年会的宗旨是协助钨钼企业之间、政府和企业之间之间和钨钼上下游产业链之间的信息交流，以便加深对中国钨钼的理解、提出技术创新、加快产业发展。

2016钼业新常态变化

耿志强

金钼股份《钼金属市场发展现状和前景》

周新文

钨合金材料产业发展和原料供应

祝修盛

开拓者钼业《氧化焙烧钼精矿铼的行为探究》

周晓勇

河南科技大学-河南省耐磨材料工程技术中心

崔超鹏

钨钼行业的开源之路

刘一苇

一、企业竞争性营销业绩的源头：竞争对手

1)、营销战略
  1. 公司3年以内的营销规划（包括目标、市场布局、团队）
  2. 竞争对手的选择（从哪几家的同行内抢业绩）
  3. 产品策划（方案设计、为客户消费设计刚需的理由）
  4. 品牌策划（造势 品牌定位（找到唯一性） 制造行业新标准④制造行业新概念）
2)、营销模式
  1. 盈利模式
    • 纵向产业链
    • 横向产业链
    • 寻找隐性利润源
  2. 销售模式
    • 销售伙伴接触客户的方法
    • 如：电话营销、互联网、展会营销、面对面营销、方案营销、定制营销、会议营销、公关营销、邮件营销
3)、营销渠道
  1. 接触客户的平台
  2. 传统渠道、特殊渠道
  3. 将被动营销转变成主动营销
  4. 展会、平台、网站、客户信息
4)、营销流程
  1. 客户开发流程
    解决：客户数量的问题
    • 目标客户的制定（将客户分层级）
    • 确定销售渠道
    • 客户的引流方案（降低客户的入门，给我们培养客户的机会）
  2. 客户成交流程
    1. 客户判断
      • 客户消费能力
      • 客户可能消费的产品或方案
      • 客户的需求判断，显性及隐性判断
    2. 客户信息收集
    3. 挖掘客户痛苦（经营、管理、生产；无痛苦就挖欲望）
    4. 客户的价值（客户的收获，直接收获和间接收获）
    5. 合作方案（产品、服务、支持）
    6. 价格谈判（优惠价格、赠送价格）
    7. 客户成交
      • 抗拒接触
      • 要求成交
  3. 客户循环流程
    • 客户期望值管理（降低期望值等于提高满意度）
    • 客户维护（建立第二条关系纽带）
    • 要求客户复购和转介绍

二、企业组织系统管理

1)、企业战略规划（企业整体规划）
2)、企业组织机构
3)、工作分析（各岗位）
4)、绩效考核
5)、薪酬管理
6)、生涯规划
7)、培训管理

三、销售与客户关系

1)、低位（情感——尊严）
2)、对位（品牌——概念）
3)、高位（专业——价值）