宜春钽铌矿提升营销水平
2014年07月13日 15:1 4841次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 稀土
针对钽铌精矿市场低迷和核心产品锂云母、长石粉行业竞争加剧和运输成本提高等不利因素，江钨集团宜春钽铌矿不等不靠，主动出击，不断适应市场变化，加强产品市场开发。
一是夯实销售基础管理，重点抓好销售合同专人专项管理，按照规范合同文本格式完善合同签订流程，严格执行合同条款完成每笔销售订单，确保销售合同与业务同步实施；二是准确掌握用户产品库存及生产用量情况，加强与用户联系沟通，根据轻重缓急合理调配核心产品发运数量；三是加强应收账款管理，各销售片区齐头并进，询证函邮寄和收讫有条不紊，销售业务员出差走访、开发用户，均带相应企业账面基本信息，做到清欠和收缴货款同步推进；四是加大对销售业务人员的考核力度，突出以市场开发、业务维护、产品销售量、回款率、出差时效性及职业操守为考核指标，促使销售业务人员从“要我做”向“我要做”、“我要努力做好”转变；五是按照产品营销风险控制管理要求，严格授信管理，部门之间密切配合，转变传统销售模式，杜绝产品销售过程中的违规操作和运营风险。
通过提升营销管理水平，今年上半年该矿完成核心产品销售收入同比增加24.33%。
责任编辑：四笔
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